Пожалуйста, почтите следующие разделы и выставьте себе по каждому из них оценку от единицы (плохо) до десяти (отлично). Качество Что вы представляете собой как специалист в своей области? Можете ли вы считать себя экспертом? Насколько хорошо вы знаете свою профессию? Есть ли у вас наставник и группа привлеченных экспертов, которые помогают вам повысить качество работы? Повышаете ли вы свою квалификацию? Происходит ли рост вашей личности параллельно с ростом в качестве специалиста? Знакомы ли вы с законами успеха и как применяете их на практике? Есть ли у вас качества лидера? Как вы оцениваете качество своей работы по сравнению с признанными мастерами вашей отрасли? Ваша собственная оценка: _______ баллов (максимум 10 баллов) Энергия Сколько энергии вы готовы вложить в свой профессиональный рост? Сколько энергии вкладывается фактически? Насколько вы энергичны в принципе? Можете ли вы полностью сосредоточить свою энергию на каком-то деле? Насколько высок ваш уровень энтузиазма в работе? Любите ли вы свою профессию? Находите ли вы время для поддержания здоровья, занятий спортом, для семейных дел, а также для постоянной учебы и развития, чтобы иметь максимум энергии на будущее? Ваша собственная оценка: _______ баллов (максимум 10 баллов) Широта охвата Знаете ли вы, что этот элемент самый важный для определения ваших доходов и играет самую существенную роль при окончательном подсчете баллов? Как много людей знают о ваших товарах и услугах? Борис Беккер зарабатывает деньги, потому что хорошо играет в теннис и вкладывает много энергии в игру. Но по-настоящему большие деньги являются результатом того, что за его игрой наблюдают миллионы людей. Сегодня на рынке множество товаров, знаний и умений. Сможете ли вы заработать на этом, зависит от того, как много людей знают об этом. Внимание: за этот пункт вы можете получить максимум 100 баллов. Ваша собственная оценка: _______ баллов (максимум 100 баллов) Уверенность в себе Понимаете ли вы, что для каждого человека реальность такова, какой он ее воспринимает? Насколько хорошо вы можете себя подать? Насколько вы уверенно чувствуете себя в общении с людьми? Какова ваша самооценка? Знаете ли вы о своих выдающихся и уникальных качествах? Можете ли вы их продемонстрировать? Видят ли в вас эксперта окружающие? Случается ли так, что люди оказывают вам услуги бесплатно только потому, что вы хороший человек? Считают ли окружающие, что водить знакомство с вами полезно? Можете ли вы заявить о себе? Ваша собственная оценка: _______ баллов (максимум 10 баллов) Идеи Как сильно развито в вас творчество? Любите ли вы новое? Сохраняя верность поставленной цели, готовы ли испытать новые пути, ведущие к ней? Проявляете ли вы гибкость? Записываете ли вы свои идеи сразу по мере их возникновения? Доверяете ли вы своим идеям и пытаетесь ли их реализовать? Насколько эффективно работает ваша «фабрика по производству идей»? Задаете ли вы себе постоянно вопросы: «Насколько это применимо ко мне?» и «Что я могу немедленно предпринять?» Понимаете ли вы, что любая информация и любое нужное вам решение уже где-то существуют и для того, чтобы их получить, надо постоянно генерировать новые идеи? Ваша собственная оценка: _______ баллов (максимум 10 баллов) Чтобы подсчитать общее количество баллов, необходимо перемножить полученные цифры, а результат разделить на два. Максимально возможная сумма – 500 000 баллов (10 × 10 × 100 × 10 × 10 ÷ 2). Приведем пример подсчета: в разделе «качество» вы набрали 5 баллов, в разделах «энергия» – 10 баллов, «широта охвата» – 3 балла, «уверенность в себе» – 6 баллов и «идеи» тоже 6 баллов. Это дает 2700 баллов (что равно вашему месячному заработку в евро). Если бы вам удалось повысить широту охвата до 30 баллов, то это дало бы 27 000 баллов (или евро в месяц). Ваше общее количество баллов составляет _______ Вероятно, вы уже достаточно четко определили для себя возможности дальнейшего роста. Я могу дать вам некоторые подсказки, но основную работу вам придется проделать самим. Как улучшить отдельные элементы вашего дохода Качество Вопросы из этого раздела уже наверняка дали вам много пищи для размышлений. Читайте специализированные журналы и специальную литературу. Ознакомьтесь с тем, что происходит в других странах. Если вы еще не владеете английским, то неплохо бы выучить этот язык. Такая учеба должна далеко выходить за пределы вашей профессии. Речь идет об общем развитии личности, чтобы стать человеком, магически притягивающим к себе успех. Я уверен, что самое большое влияние на человека оказывает его непосредственное окружение. Если мы окружаем себя людьми, которые «лучше» нас, то и сами становимся лучше. Если вокруг нас люди, потерявшие мотивацию, то мы впадаем в застой. Будучи совсем маленькими детьми, наиболее эффективно мы учимся, непроизвольно наблюдая за окружающими и подражая им. Точно так же мы учимся и в более зрелом возрасте. Нам нужно окружение, у которого мы можем что-то перенять и чему-то научиться. Поэтому я взял себе за привычку каждый месяц знакомиться по меньшей мере с одним новым и интересным человеком, добившимся больших успехов в своей области, чем я. Пожалуйста, подумайте прямо сейчас, что вы конкретно можете предпринять в ближайшие 72 часа, чтобы обогатиться как личность и как профессионал. Энергия Мы не даем выхода своей энергии, ведя нездоровый образ жизни. Очень многие люди недооценивают этот аспект. Вы не можете проснуться поутру с мыслью о том, что способны завоевать весь мир, если из-за болезни не в состоянии даже покинуть постель. Если вы ведете здоровый образ жизни, то, видимо, давно уже поняли: чем больше энергии вы тратите, тем больше ее у вас. Энергия – это жизнь. И она дается человеку не случайно. Я не собираюсь писать здесь учебник о здоровье, но если вы хотите увеличить свои доходы, то задумайтесь над тем, как повысить свою энергичность. Что вы можете сделать прямо сейчас, чтобы увеличить свои запасы энергии? Широта охвата Вы должны делать все возможное, чтобы люди знали о ваших товарах или услугах. Пишите статьи в газеты. Посещайте ток-шоу. Найдите себе хорошее рекламное агентство. Составляйте рекламные проспекты. Договоритесь о сотрудничестве с другими местными бизнесменами. Если, будучи в Лондоне, вы заглянете к моему портному, то он посоветует вам, где можно сшить сорочку, заказать туфли, порекомендует свой любимый ресторан. Организуйте всевозможные мероприятия и приглашайте туда потенциальных клиентов и партнеров по бизнесу. Независимо от того, чем и как долго вы занимаетесь, вы должны посвящать значительную часть времени тому, чтобы как можно больше людей узнали о вас и вашей продукции. Сделайте все, чтобы обратить на себя внимание. Не забывайте, что хороших специалистов более чем достаточно. Мало быть просто таковым. Надо, чтобы об этом узнало как можно больше людей. И это ваша задача. Что вы можете сделать, чтобы добиться известности? Уверенность в себе Как правило, люди могут представить себе зарплату, которая превышает их собственную не более чем в два раза. Все, что превосходит эту сумму, кажется им невероятным и создает ощущение неуверенности. Таким образом, все сводится к уверенности в себе. Чем она выше, тем выше может быть ваш заработок. Однако помимо уверенности в себе надо еще иметь способности и умение подать себя. Если у вас нет подобного опыта, я рекомендую почитать учебники по торговле и попытаться в течение года что-нибудь продавать. Это даст вам бесценный опыт, а возможно, подобного рода деятельность станет вашим призванием. В любом случае вы научитесь «продавать себя». Что вы можете сделать, чтобы повысить уверенность в себе и научиться лучше «продавать себя»? Идеи Самые лучшие идеи приходят в голову, когда вы едете в автомобиле, гуляете, занимаетесь спортом или находитесь в полудреме. Для таких случаев необходим блокнот или диктофон, чтобы их зафиксировать, иначе они могут бесследно пропасть. Я завел себе «Дневник идей», в который записываю возникшие у меня мысли. Большинство из них так никогда и не будут осуществлены, но моя фабрика идей работает на полную мощность. Наполеон Хилл говорил: «Любая фирма, любой большой успех начинался с идеи». Если идея хороша, то она обязательно каким-нибудь образом принесет вам деньги. Одна-единственная идея может стоить миллионы. Что вы можете сделать, чтобы ваша фабрика идей работала безостановочно? Вы видите, что размер ваших заработков зависит не от произвола вашего шефа или рынка. Чтобы увеличить его, подумайте, какая из составляющих частей формулы является вашим самым слабым местом. Поработайте над этим. Найдите решение. Не забывайте также и о том, что сильнейшим рычагом является широта охвата. Если вы будете последовательно работать над совершенствованием всех пяти элементов, то я обещаю вам, что в течение года вы сможете увеличить свой доход, как минимум, на 20 процентов, а может быть, и еще больше. Займитесь поиском других источников получения денег С одной стороны, нельзя рассеивать свое внимание, так как сила заключается в концентрации энергии. С другой стороны, есть немало других возможностей заработать деньги, которые необходимо использовать. Как разрешить это противоречие? Очень просто. До тех пор, пока вы не достигнете заранее намеченного уровня доходов, надо сосредоточить свои усилия на одной деятельности. Этот уровень должен быть достаточно высок, так как не имеет смысла убегать от трудностей, переключаясь на другую деятельность. Однако если вы уже научились зарабатывать достаточно много денег в одном деле, то вам это удастся и в других областях. Где и как можно отыскать такие возможности? Во-первых, необходимо помнить, что под доходом мы понимаем все деньги, поступающие к вам извне. Проделайте небольшое упражнение. Осмотритесь по сторонам в комнате, где вы в данный момент сидите. Попробуйте найти в ней десять предметов красного цвета. Нашли? Хорошо. А теперь прочтите следующее задание и сразу же закройте глаза, не глядя по сторонам: найдите шесть предметов синего цвета.