Мы склонны замечать только то, на чем сосредоточено наше внимание. Хорошие источники дохода могут находиться и вне нашей нынешней деятельности. Четыре источника заработков В принципе, нам платят за те ценности, которые мы выносим на рынок. Таких ценностей может быть четыре вида: • товары; • знания; • услуги; • идеи. С помощью которых из перечисленных ценностей вы можете заработать деньги? Можете ли вы торговать своими знаниями? Как обратить в деньги свои идеи? Какие товары вы можете продавать? Вспомните еще раз, что под доходом понимаются все деньги, поступающие к вам извне. Есть ли у вас должники? Что из имеющихся у вас вещей вы можете продать? Подумайте! Требуйте деньги Не принадлежите ли вы к тем людям, которые порой оказывают услуги, не требуя взамен денег? Помните, что это, в первую очередь, вопрос уважения к самому себе. Каждый раз, предлагая людям какую-то ценность, вполне естественно и оправданно получать за это деньги. Считаете ли вы свою работу ценной, зависит от того, как высоко вы цените самого себя. Если специалисты оценивают свою работу высоко, а у вас ее можно получить бесплатно, то причина этого только в одном – в вашей низкой самооценке. Специалист осознает свою высокую ценность, а вы нет. Можно сформулировать эту мысль еще более определенно. Вы отвечаете за качество собственной жизни. Поэтому ваша обязанность состоит в том, чтобы зарабатывать деньги. А для этого надо уметь их требовать. По крайней мере, до тех пор, пока вы не достигнете уровня финансовой свободы. Как видите, успех зависит не столько от ваших способностей, сколько от правильного подхода к делу. Ведите «Дневник успехов». Сосредоточьтесь на деятельности, приносящей доход Это очень просто. Тратьте свое время только на дела, которые приносят доход. Для начала четко определите, что именно может принести доход в вашем виде деятельности. Очень многие люди способны выполнять значительную часть работы, которая входит в ваши обязанности, но лишь немногим хватает дисциплины на то, чтобы заниматься исключительно деятельностью, приносящей доход. Со временем вы сами поймете, что такая деятельность приносит большее удовлетворение, однако отвлекаться на другие дела всегда легче. Тем не менее вы должны помнить, что размер вашего заработка во многом зависит от того, какую долю в вашей работе составляют дела, которые вряд ли кто-то сможет сделать, кроме вас. Для вас они должны быть самыми срочными. Не ждите, когда до них дойдут руки. Перепоручите все, что только можете, все, что в состоянии сделать другие, и используйте высвободившееся время для дел, приносящих доход. Вам ведь нужно время, чтобы укрепить себя в статусе эксперта и заявить о себе. Если вы в сэкономленное время сумеете заработать больше, чем вам придется заплатить своим помощникам, то в любом случае останетесь в выгоде. Многие фирмы сначала хотят встать на ноги и лишь потом нанимать себе дорогостоящих специалистов. Вы должны поступать по-другому: нанимайте себе помощников, чтобы встать на ноги. А теперь задайте себе вопрос: «Какую часть моей работы можно поручить другим? Кому именно?» Доход – это еще не богатство Многие люди не представляют себе, что такое богатство. Для этого мало всего лишь зарабатывать хорошие деньги. Как правило, вместе с ростом доходов растут и наши потребности. Чем больше у нас денег, тем больше нам нужно разных вещей. Как ни странно, потребности всегда точно соответствуют уровню заработка. Нельзя путать то, что нам действительно «нужно», и то, чего мы «хотим». Уже древние вавилоняне знали: все, что ты считаешь «необходимыми расходами», будет расти до тех пор, пока не сравняется с величиной твоего заработка. По-настоящему богатым вы станете лишь тогда, когда сможете жить на проценты со своего капитала и у вас отпадет необходимость зарабатывать. В этом случае на вас будут работать ваши деньги. Богатым вас сделают не те деньги, которые вы зарабатываете, а те, которые сумели сохранить. Поэтому главное в богатстве – это экономия. Об этом мы подробно поговорим в следующей главе. Не останавливайтесь Не прекращайте увеличивать свои доходы до тех пор, пока у вас не накопится достаточный капитал, позволяющий жить на одни проценты. Разумеется, в этой деятельности можно и даже нужно время от времени делать перерывы. Так, например, я взял за привычку вознаграждать себя после каждой достигнутой промежуточной цели. Я работаю шесть дней в неделю, а седьмой отдыхаю, беру четыре отпуска в году, причем один из них составляет не менее трех недель. Я уже понял, что такой режим работы позволяет мне сделать намного больше, при этом сохранить концентрацию и энергию. Кроме того, отпуск я тоже провожу с пользой. В год я читаю примерно 150 книг, из них около 50 – во время отпуска. В конце года я оцениваю достигнутое и строю планы на будущее, определяя цели для каждой из сфер своей жизни и записывая причины, почему их необходимо достичь. Кроме того, преимущественно во время отпуска я веду «Дневник познания», в который заношу все, что узнал и чему мне хотелось бы научиться. Таким образом, даже каждый промах становится для меня наукой. Чтобы никогда больше не повторять своих ошибок, я их записываю. В результате я провожу отпуск, полностью отключаясь от своих повседневных дел и занимаясь только собой и семьей. Вернувшись домой, я более точно представляю себе, ради чего надо работать. Я сосредоточиваюсь на целях, а не на путях, ведущих к ним. Именно поэтому я считаю, что четыре отпуска за год дают мне возможность работать более продуктивно. Итак, делайте перерывы, чтобы не перегореть, но никогда не прекращайте усилий по достижению финансовой свободы. Нет ничего тяжелее, чем сдвинуть с места стоящий поезд, но если он набрал ход, то его точно так же трудно остановить. Не надо постоянно давить на газ, но нельзя и полностью останавливаться до тех пор, пока вы не сможете позволить себе жить на одни проценты. В этом случае вам уже не нужно будет работать. Но кто сказал, что вы не будете заниматься делами, которые доставляют вам удовольствие? Знаете, что произойдет тогда, когда вы будете делать только то, что вам нравится? Именно тогда и начнется настоящая жизнь. РЕЗЮМЕ • Каждый получает ровно столько, сколько заслуживает. Только вы можете определить размер своего заработка. • Вы можете получить прибавку к жалованью не потому, что вы в ней нуждаетесь, а потому, что заслужили ее. Интересуйтесь больше своими обязанностями, чем правами. • Ваша отдача должна быть больше той, которой от вас ожидают. Удивляйте людей, превосходя их ожидания. Работать хорошо недостаточно. Выполняйте любую работу на отлично. • Станьте незаменимым работником, взяв на себя максимум ответственности. И в то же время будьте «заменимым», делегируя окружающим свои задачи и полномочия. • Тот, кто хочет больше зарабатывать, не должен уклоняться от проблем. • Если вы будете делать то, что делают и все остальные, то ваша стоимость будет равна стоимости песка в пустыне. Вы должны быть не самым лучшим, а единственным. Найдите свою нишу. • Ваш уровень доходов увеличивается параллельно с ростом уверенности в себе. • Ваш доход составляется из следующих элементов: качество, энергия, широта охвата, уверенность в себе и идеи. • Посвящайте больше времени распространению на рынке информации о себе (и о том, что вы делаете). • Сосредоточьтесь на деятельности, приносящей доход. Задайте себе вопрос: «Надо ли мне это делать самому или можно перепоручить эту задачу кому-то другому?» Глава 8 Экономия. Платите себе Нет счастливее человека, чем тот, кто и тратит деньги, и экономит их. Он испытывает двойное удовольствие. Сэмюэл Джонсон Однажды бедный крестьянин зашел в курятник и обнаружил, что одна из кур снесла золотое яйца. Первым делом он подумал: «Это чья-то шутка». Однако для очистки совести отнес яйцо к ювелиру. Тот проверил его и сказал крестьянину: «Чистое золото. Чище не бывает». Крестьянин продал яйцо и получил за него много денег. Вечером он закатил роскошный пир. На следующий день вся семья встала пораньше, чтобы посмотреть, не снесла ли курица еще одно золотое яйцо. И оно действительно опять оказалось золотым. С тех пор у крестьянина не переводились золотые яйца, и он сильно разбогател. Но по натуре он был жадным человеком. Все время его мучил вопрос, почему курица несет только одно яйцо в день? Кроме того, ему хотелось знать, как это у нее получается, ведь тогда он сам мог бы производить золото. Эта мысль все больше не давала ему покоя. В конце концов крестьянин прибежал в курятник и разрезал курицу ножом на две половины. Единственное, что ему удалось обнаружить внутри, это зародыш всего одного золотого яйца. Мораль этой притчи такова: не режь курицу, несущую золотые яйца. Разве большинство людей не поступают точно так же? Курица – это капитал, а золотые яйца – проценты с него. Без капитала не бывает процентов. И тем не менее большинство людей тратят все заработанные деньги. Им так и не удается вырастить курицу. Они убивают ее еще цыпленком, когда она еще не в состоянии нести золотые яйца.