Восприятие того, что «было» у человека, как «здесь и сейчас», и восприятие того, что «здесь», как описание стратегии жизни. • То, что было, есть сейчас… • То, что сейчас, уже было… • То, что есть, будет, а может, уже и было… 11.4. Понятие мысли-вируса Одним из первых понятие мысли-вируса в гуманистическое НЛП ввел Роберт Дилтс, автор многочисленных технологий, книг и статей по НЛП. Он дал следующее определение: мысль-вирус – это убеждение, которое живет в отрыве от других когнитивных процессов и опыта, из которого оно возникло. Проще говоря, мысль-вирус – это убеждение, не связанное с контекстом и замкнутое само на себе, некая самореферентная структура. В качестве примера Дилтс приводит такую мысль-вирус: «Если вы по-настоящему заботитесь о своей семье, вам придется подготовить ее ко всему». Вроде бы вполне гуманное убеждение, но если учесть, что сказано это было человеку с подозрением на рак… К счастью, больная не разделила этого убеждения и прожила намного дольше отмеренного ей врачами. Мысль-вирус, как и реальный вирус, неважно, компьютерный или биологический, является частью некой программы. Сам по себе он, как и код, не опасен, потому что сработать может, только присоединившись к какой-либо «программе». То есть если человек выполнит какое-то действие, основываясь на убеждении, являющемся мыслью-вирусом, он действительно может встроить его себе и жить в мире, опираясь на несенсорное убеждение. Чтобы не попадаться на мысли-вирусы, всегда стоит проверять, уместно ли убеждение, лежащее в основе ваших действий, в данном контексте. Также нелишними будут вопросы, как это убеждение связано с вашим сенсорным опытом, действительно ли это убеждение ваше и когда оно появилось. Как оно стало вашим? Мысль-вирус может быть отдельным убеждением, может – комплексом убеждений, подтверждающих самих себя, а может – идеей. Если мы сталкиваемся с самоподтверждающимися убеждениями, очень вероятно, что мы имеем дело с мыслью-вирусом: «Невозможно устроиться на хорошую работу без опыта, а не работая, опыт не получишь», «Чтобы добиться власти, нужны большие деньги, а чтобы получить большие деньги, нужно быть при власти». Такие «логические» объекты стоит сразу помещать в карантин и маркировать табличкой: «Осторожно! Мысль-вирус». Размножаются мысли-вирусы тоже как настоящие вирусы. Они копируют себя в любую информационную среду, к которой могут присоединиться. Если человека привлекает власть, значит, среди его убеждений могут завестись мысли-вирусы о власти, если его интересуют деньги – могут возникнуть мысли-вирусы о деньгах, и т. д. То, что они появятся среди убеждений человека, конечно, еще не значит, что они сработают и навредят ему. Только если человек примет их за чистую монету – за настоящие и уместные убеждения. Поэтому все новые «залетные» идеи всегда стоит тщательно проверять: чьим опытом они подтверждаются, где и когда это было, актуальны ли они лично для вас в данный момент? Самой масштабной мыслью-вирусом НЛПеры называют идею фашизма. Если проследить по учебникам истории, то Гитлер легитимно пришел к власти под благими лозунгами: нет безработице, нет иммигрантам (которые эту самую работу и забирали), нет огромным кабальным банковским процентам. Разумные вещи! Однако, как оказалось, к этой политической программе была прикреплена деструктивная мысль-вирус всемирного масштаба. Первую версию вируса применил Муссолини, обращаясь к своему электорату: он красноречиво убеждал, что итальянцы – прямые потомки великой Римской империи, которую для дальнейшего блага народа необходимо возродить. Адольф Гитлер, позаимствовав данное убеждение, модернизировал мысль-вирус и создал тем самым национал-социализм. Качество жизни росло, безработица искоренялась, развивался спорт, повышалась рождаемость, однако на каком-то этапе сработал «триггер» и вирус поглотил всю страну. И уже для того, чтобы экономика продолжала расти и жизнь – улучшаться, стало нужным развязать войну и создавать концентрационные лагеря для евреев… Это все – подготовительная работа. Понимаете? Для того чтобы инсталлировать мысли-вирусы, необходимо расшатать ресурсные убеждения, поддержать нересурсные и, в качестве ответа на нересурсные убеждения, потом встроить мысль-вирус. Мысль-вирус – это убеждение, которое ссылается само на себя. Вот давняя шутка на эту тему: «Наш рабби общается с Богом». – «Ты ему веришь?» – «Как не верить человеку, который общается с Богом?» Мысль-вирус характерна тем, что бороться с ней невозможно. Она становится сильнее. Мысль-вирус – это некое убеждение, которое даже не может быть подвергнуто сомнению. То, что проверяемо сенсорным опытом, будет являться убеждением, а вот мысль-вирус – это вопрос скорее веры. Особенность веры в том, что она обладает особой энергией – энергией веры. «Тренинги по НЛП – хорошо, потому что это хорошо. Потому что это НЛП». «Тренинги по НЛП развивают людей, потому что развитие – это именно то, чем занимается НЛП». И сразу начинают рождаться доказательства. Хотя вслушайтесь в структуру фразы: «Тренинги по НЛП развивают людей, потому что развитие является одной из главных задач НЛП». Но доказательства множатся: да, развитие, это же так важно! НЛП было создано на базе анализа линии поведения тех людей, которые дали толчок к развитию остальных. Так вот, мысль-вирус – это (в данном случае) фраза, которая самореферентна. Это убеждение, которое ссылается само на себя. Вера – это самореферентная, практически замкнутая система. Обратите внимание, что даже по отношению к НЛП те люди, у которых есть мысль-вирус по поводу НЛП (что НЛП развивает, потому что развитие лежит в основе структуры НЛП), других вещей не замечают. Они считают, что кроме НЛП нет ничего. Вы никогда не встречали людей, которые с НЛП не работают, но в НЛП живут? Которые всегда метамоделируют, поскольку это всегда нужно? Ведь у каждого человека есть метамодельные нарушения, поэтому метамоделировать необходимо всегда. Они же слова в простоте не скажут: «Мне фильм понравился. Советую тебе посмотреть». Нет, они уточнят: «А как ты понял, что он тебе понравился? Но основании каких критериев, расскажи мне, пожалуйста». Через некоторое время, конечно, можно продолжать общаться с ними, но как-то неинтересно, потому что эмоциональные составляющие нужно постоянно метамоделировать. В свое время в тибетском буддизме была принята такая идея, что чудеса, конечно, зрелищны, но в качестве доказательств они применяться не будут, потому что они – не главное. Ты сам должен прийти к пониманию того, как это работает. Прежде чем стать буддистом, прими это решение. У кришнаитов – то же самое: прежде чем стать кришнаитом, сам сделай этот выбор. А доказательства – пустое. Ты сам приди к этому. Ты сам пойми. Есть, конечно, интересные профессии. Мне очень нравится, например, профессия американского спецназовца. Там такая система тестов и подготовки, в результате которой у человека должны выработаться два качества. Первое качество – это не задумываясь выполнить любой приказ командира. Не задумываясь. Любой приказ. Если он ведет к твоей смерти – неважно. Приказ командира – это святое. Второе – не задумываясь пристрелить командира, если тебе покажется, что его приказы неадекватны. Никакого противоречия, все абсолютно последовательно. Мозг не может справиться и пытается разорвать эту установку на части, чтобы обработать только одну из них. Когда внимание человека расфокусировано, усваиваются приказы сенсорные (типа «пойди и сделай»). Не факт, что он будет выполнен. Но если в этот момент вы даете человеку мысль-вирус, некое послание, замкнутое само на себя, человек начинает поддерживать именно это послание, именно это и делать. И здесь встает важный вопрос: что конкретно вы хотите внушить человеку в данный момент? А точнее, какую мысль-вирус он должен в себе носить и жить в ней? Любопытно, что книги с известными афоризмами и высказываниями «мудрецов» – это сплошные мысли-вирусы. Приведем некоторые из них: «Несите людям любовь и гармонию, успокойте ваш ум и тело, а затем позвольте действовать высшим силам, они знают, что делать». Прекрасная мысль-вирус для того, чтобы ничего не предпринимать в жизни. «Не оценивайте себя по тому, насколько вы успешны. Вы не есть то, что вы делаете. Если вы то, что вы делаете, это уже не вы». Прекрасная мысль-вирус для уничтожения успешной деятельности. «Вы управляете своими эмоциями. Вы не должны гневаться, когда кто-нибудь разгневается и разозлится на вас». Мысль-вирус, запрещающая защиту личности от любых посягательств. «Или вы владеете собой, или нет. Если да, возьмите себя в руки. Если нет – не переживайте понапрасну». Мысль-вирус на встраивание шизофрении и беспомощности. «Постоянно ощущайте необходимость служить людям каждым своим поступком, в этом и есть абсолютная истина». Мысль-вирус на уничтожение ваших целей. И так далее. Все эти мысли-вирусы были взяты нами из книги Уэйна У. Дайера «Мудрые мысли на каждый день». Так и хочется сказать: «Не дай бог нам пользоваться ими каждый день!» Поэтому, друзья, осторожнее с «мудростью», не перемудрите. Ну и остался последний шаг – встроить, инсталлировать нужную нам мысль-вирус. Для этого понадобится человек, которому мы должны встроить нужную нам программу. Действия по инсталляции должны быть шедевром, потому необходимо встроить амнезию на инсталляцию. Помните, как в романе Юлиана Семенова «Семнадцать мгновений весны» Штирлиц заходит в комнату, где стоит его передатчик, и проводит опрос под предлогом того, что он зашел за таблеткой от головной боли? Действуем примерно так же, обозначаем другой контекст переговоров. И делаем первый шаг – диагностический, во время которого выясняем, во что человек верит, чего он хочет и чего не хочет. Часть 4. Дополнительные техники боевого НЛП. Вербовка. Секты и созависимые отношения Глава 12. Вербовка и все-все-все! Когда мы обсуждаем такое понятие, как вербовка, люди обычно начинают говорить о том, что это плохо. Но задумываются ли они, что нас вербуют ежедневно и постоянно? Например, хедхантинг. Так и называется – «охота за головами». Специальные люди вербуют, перетаскивают профессионалов из одной компании в другую. Вербовка в бизнесе на сегодняшний день является одним из главных и постоянных приемов. Если мы рассмотрим пикап (соблазнение), то и здесь никуда не деться без вербовки. Это чистой воды вербовочный подход – то, что называется «медовая или любовная ловушка». Мы говорим, что «вербовка – это плохо», но в последнее время число запросов по декодировке людей из сект, чтобы сектанты не вербовали, просто зашкаливает. Появилась новая секта, которая называется «АллатРа». Я думал, что саентология обладает таким вербовочным подходом, что не устоять. Но оказалось, что «АллатРа» вербует просто на позитивной обратной связи. Мы часто вербуем детей, чтобы они не делали что-то нежелательное для нас. Дарим подарки или, например, предлагаем: «Давай я куплю тебе телефон, только ты маме ничего не говори». Это тоже вербовочный подход, называется «моментальная вербовка». Люди часто занимаются вербовкой бессознательно, наша задача – научиться это делать осознанно. Мне повезло, я перенял модель ПГУ КГБ СССР. Поэтому некоторые упражнения и задания могут показаться вам киношными или забавными, но все фильмы, которые я рекомендую, будут максимально приближены к реальности. Как ни печально, но мне кажется, что на современном этапе российская разведка утратила эту модель. Я хочу, чтобы вы поняли, насколько уникальные люди служили в том самом КГБ СССР, и познакомлю вас с Дмитрием Александровичем Быстролетовым. Посмотрите фильм «Поединки. Серия 1. Вербовщик». Дмитрий Александрович Быстролетов был задержан агентами Сталина в ходе чистки в рядах внешней разведки и оказался в ГУЛАГе. Биограф Быстролетова писал: «Дмитрию Александровичу повезло – его не расстреляли». Он пережил ГУЛАГ, оставался ярым антисталинистом, но это не означает, что он не был гениальным вербовщиком. На столетие Быстролетова Служба внешней разведки объявила, что «документы, которые он добыл во время вербовочных подходов, никогда не будут рассекречены». Слово «никогда» – понимаете? Даже документы по убийству Кеннеди были рассекречены через 40 лет. Мне повезло, я учился у лучших, и эту модель хочу передать вам. Я познакомлю вас с реальными замечательными людьми из Первого главного управления КГБ СССР. То, что мы делаем бессознательно, я постараюсь облечь в осознанную и целенаправленную форму. Чтобы вы понимали, когда нужно подходить, что делать, когда совершаете вербовочный подход, как выбирать время на вербовочные мероприятия и как создавать созависимые отношения. Хочу сразу обозначить свою нравственную позицию. Меня часто спрашивают: «Евгений, ты тоже принимал участие в вербовочных мероприятиях?» Я говорю: «Да, конечно». – «А тебе не совестно вербовать людей?» Друзья, нет, не совестно. Если вы отдаете себе отчет в том, что начинаете вербовать человека, то вы становитесь психопатами. Вам абсолютно безразличен тот человек, с которым вы входите в контакт и которого вербуете. Вы всегда находитесь в наблюдательной позиции. Хочу привести пример: в свое время разведка ГДР, занимавшаяся воровством шпионов для Советского Союза и Восточной Германии, провела блестящую операцию. Они подготовили молодых людей – приятных и милых, которые вышли в европейские страны. И стали вербовать женщин – секретарей крупных заводов, фабрик, других организаций – и создавать с ними созависимые отношения. Они не вербовали первых лиц, они вербовали секретарей, среди которых было много не очень приятных или пожилых женщин. Многие молодые люди даже вступили с ними в браки. У них были семьи. И вот перебежчик сдает всю эту сеть. Около двадцати шпионов сумели сбежать, фактически бросив своих жен и любимых женщин. Знаете, в чем особенность этой истории? В том, что ни одна женщина не выдала своего мужа, хотя многим дали огромные тюремные сроки. Мне часто задают вопрос: «А им не жалко было своих жен?» Если мы вербуем, то мы включаем психопата. В следующих главах мы будем подробно разбирать убеждения вербовщика. А пока запомните: если мы выходим на вербовочные мероприятия, то нужно включать в себе психопата. Потому что мы будем вербовать целенаправленно. «Вербовка – это совокупность средств и приемов воздействия на вербуемого в целях привлечения его к сотрудничеству с органами государственной безопасности. Тактика вербовки агента зависит от ряда обстоятельств: от основы, на которой осуществляется вербовка, цели вербовки, индивидуальных особенностей личности вербуемого, конкретных условий, в которых проводится вербовка, от личных качеств и опыта работы вербуемого». (Контрразведывательный словарь. Высшая краснознаменная школа Комитета государственной безопасности им. Ф. Э. Дзержинского при Совете министров СССР. 1972) Применительно к нашей теме вербовка – это совокупность средств, психологических приемов и технологий, направленная на то, чтобы завербованный человек делал то, что нам нужно, и не делал того, что нам не нужно. Вербовщиками были люди, способные легко войти в контакт, договориться. Это были те люди, которые работали по принципу «делай как я». Я специально спросил у своего соавтора Михаила Пелехатого: «Вы же работали в службе технической разведки, были ли у вас моменты, когда вас обучали ее специфике?» Он ответил: «Нет. Нам давали инструкцию, мы ее читали, а затем прикреплялись к наставникам, которые говорили: “Делай как я”». Но бог с ней, с разведкой! С вербовкой мы сталкиваемся каждый день, сами не замечая того. Многие люди ходят по жизни с пуповиной наперевес, мечтая ее в кого-то воткнуть и качать ресурсы, желательно ничего не делая. Вот этим и пользуются вербовщики. Оглянитесь вокруг, и вы наверняка вспомните странные названия и аббревиатуры: «саентология», «АллатРа», церковь «Новое поколение», МММ, «Кэшбери» и прочие организации. В голове возникает словосочетание «деструктивная секта». Основная задача любой деструктивной секты – привлечь в свои ряды как можно больше людей и собрать с них максимальное количество денег, лучше все. Именно здесь вербовочные подходы и создание созависимых отношений проявляются максимально очевидно. И нет разницы между работой спецслужб и вербовщиков из деструктивной секты. А теперь давайте с этим разбираться детально. Глава 13. Вербовка = манипуляция Да, вербовка – это манипуляция. Мы часто ставим целью, чтобы люди делали полезное с нашей точки зрения и чтобы делал это определенный нами человек. Поэтому давайте рассмотрим техники и модели применения вербовки. Некоторое время назад в Москве появилось модное слово «нетворкинг». Американец Кейт Феррацци написал дурацкую книгу, которая называется «Никогда не ешьте в одиночку». Она читается за 30 секунд, поскольку написана гипнотическим языком. Кейт Феррацци приехал в Москву проводить тренинг. Я пришел посмотреть на него, и мне стало грустно. Тренинг начался в десять часов, а в одиннадцать я уже вышел оттуда, потому что слушать то, что нес этот человек, мне было неинтересно. Основная идея нетворкинга заключается в том, что никогда нельзя оставаться в одиночестве, всегда нужно брать с собой человека, приглашать его на чашечку кофе. В общем, вы должны стремиться увеличивать число контактов и лучше понимать других людей.