Прежде всего вы должны понять, что построение своей подписной базы – это систематическая кропотливая работа, которую нужно регулярно выполнять день за днем, не останавливаясь. Чтобы жить и развиваться, вам нужно есть и пить каждый день – то же самое и с вашей подписной базой. Ее нужно «кормить» и растить каждый день. Пусть будет всего один новый подписчик за день – это уже хорошо! Маленькие шажки и тут работают на ура ☺. Итак, откуда же брать подписчиков? Вот проверенные способы, которыми я пользуюсь регулярно сама, и я знаю, что они работают на отлично. Социальные сети – замечательная возможность начать собирать свою аудиторию …особенно, если вы только начинаете работать в интернете и хотите максимально использовать все бесплатные возможности для старта. Бесплатные подписчики из социальных сетей – это больше чем реально! Вот что делала я, чтобы собирать подписчиков из социальных сетей: 1. Я создала подписную страницу на своем сайте (как рассказывала вам выше). 2. Создала бизнес-страницу для моего проекта Флаймама на Фейсбуке. 3. Наполнила страницу контентом (картинки, цитаты, видео). 4. Создала пост на стене страницы: картинка с текстом приглашения подписаться и получить подарок и ссылка на подписную страницу. 5. «Прикрепила» этот пост вверху стены моей страницы. 6. Для шапки страницы я сделала специальную картинку, где было написано: «Подпишись и получи подарок от Флаймамы». И стрелочка вниз, которая указывала на закрепленный пост со ссылкой на подписную страницу. 7. Далее, я пригласила «лайкнуть» мою страничку всех мои друзей на Фейсбуке. 8. А затем я заходила на крупные странички по моей теме (мамы, дети, тайм-менеджмент) и добавляла к себе в друзья всех женщин, из аватарки которых было видно, что у них есть дети ☺. 9. Когда новые друзья отвечали мне взаимностью, я приглашала и их лайкнуть мою страничку. 10. Попав на мою страницу, мамы видели предложение получить подарок за подписку, и большинство из них таки переходили по ссылке на мою подписную страницу и оставляли свои контакты. Ура! 11. Кроме это бесплатного метода, я время от времени покупала платные посты на крупных страницах по моей теме. Просто связывалась с администратором и узнавала, можно ли разместить на их странице рекламу для ссылки на мою подписную страницу. 12. А еще вы можете бесплатно обмениваться пиар-постами со странички с идентичным количеством лайков. Я искала такие страницы, связывались с админами и предлагала обменяться постами. Единственный способ сделать что-то очень хорошо – любить то, что ты делаешь. Стив Джобс Это, кстати, не единственные методы привлечения подписчиков из социальных сетей. Если вы погрузитесь в эту тему, то найдете много других и часто совершенно бесплатных путей для построения своей базы контактов. Но помните: для того чтобы все эти схемы у вас сработали, вы должны предлагать людям очень качественный контент и на своей страничке, и в бесплатном подарке за подписку, и у вас на сайте. Я всегда стремилась к тому, чтобы любая мама, зайдя на мою страничку в Фейсбуке, СРАЗУ ЖЕ хотела нажать «лайк» и стать моей читательницей. То же самое и с бесплатным подарком – видя предложение его получить, любая мама должна была его ЗАХОТЕТЬ и, конечно, подписаться. Поэтому так важно понять, что нужно вашим потенциальными клиентам. Важно чувствовать их проблемы (и знать способы их решения). Необходимо гореть своим посланием и страстно желать донести его до людей ☺. Как привлекать подписчиков? Бесплатные марафоны и конкурсы для пиара подписной страницы – еще один очень мощный способ для построения подписной базы. Суть этого способа в том, что вы организовываете бесплатную, интересную и полезную «движуху» на вашем сайте, блоге или страничке в социальных сетях. Опять же – эта активность должна быть НУЖНА и интересна вашим потенциальным подписчикам. Это могут быть: 1. Недельный обучающий марафон по вашей теме Каждый день вы можете обучать ваших читателей одному шагу для достижения какой-то цели. Ежедневно вы публикуете новый текст на вашем сайте, даете читателям практическое задание и общаетесь с ними в комментариях под актуальной статьей. Участие в марафоне бесплатно, но для того чтобы попасть в список участников, человек должен прежде разместить ссылку на подписную страницу марафона в своих социальных сетях и отчитаться о выполнении этого условия вам. Таким образом, все участники вашего марафона сами подписываются для участия, а также пиарят вашу ссылку в соцсетях. Их ссылки увидят их друзья и тоже, возможно, захотят подписаться. А значит, вы снова получаете новых подписчиков. Прелесть таких бесплатных обучающих марафонов в том, что вы не просто приобретаете новых подписчиков, но и сразу знакомитесь с ними ближе в процессе обучения на марафоне. В конце такого марафона вы, кстати, можете приглашать участников на платные мероприятия, продавать свои личные консультации или предлагать купить ваши обучающие материалы в записи. 2. Таргетированная реклама в социальных сетях – не бесплатный способ, но очень эффективный Соль такой рекламы в том, что вы можете очень точно настроить, для какой аудитории реклама будет показываться. Фейсбук и Вконтакте знают о своих пользователях практически все – пользуйтесь этим ☺. Когда я настраиваю таргетированную рекламу, я могу задать все интересующие меня параметры. Например, я хочу, чтобы мое приглашение на подписную страницу видели замужние женщины от 20 лет, с одним и более ребенком, говорящие на русском языке и интересующиеся тайм-менеджментом. Такое рекламное объявление будет стоить заплаченных за него денег, так как люди, его увидевшие, точно будут принадлежать к моей целевой аудитории. Из них получатся «качественные», заинтересованные в моих услугах подписчицы ☺. 3. Реклама на форумах, в блогах, тематических сообществах Этот способ может быть и бесплатным, и платным. Как у вас получится. Во многих людных интернет-сообществах мамы общаются на тему «успевания с детьми». Поэтому я старалась отыскать темы, посвященные тайм-менеджменту для мам, и написать пару слов от себя. Немного о моем опыте – о том, что помогает мне, и ссылка на мою подписную страницу ☺. Если вы не будете просто забрасывать такие форумы и сообщества своими ссылками, а будете искренне делиться своим опытом, общаясь с людьми, это вряд ли будет воспринято как спам (хотя и такое бывает). Чтобы этого избежать, вы можете изначально договориться с модератором форума о том, что вы можете бесплатно консультировать участниц форума по своей теме, вести дискуссии на вашу тему. И взамен этих услуг иметь возможность размещать ссылки на ваш сайт в своих сообщениях. Это тоже очень хороший способ начать работать с реальными людьми, а значит, получить от них обратную связь на свое «послание», познакомиться с ними, больше узнать об их проблемах и понять, как им помочь. А главное – приобрести новых подписчиков для своей базы контактов. 4. Яндекс Директ и Гугл Адвордс Тоже хороший способ для привлечения новых подписчиков. Но лично для меня – технически сложный ☺. Мне всегда хватало способов, описанных выше. Но если вы умеете правильно настраивать эту рекламу или у вас есть хороший специалист, который сделает это за вас – обязательно используйте и этот метод привлечения подписчиков. Я всегда считала его слишком дорогим и неприятным ☺. Надеюсь, вам он дастся легче. Как работать с подписчиками через рассылку? Итак, у вас уже есть подписная страница, и вы направляете на нее трафик (поток посетителей), используя методы, описанные выше. Вот как может выглядеть схема работы с новыми людьми, попавшими в вашу базу: 1. Люди приходят к вам на сайт. 2. Заинтересовываются и подписываются. 3. Вы строите с ними отношения через рассылку. С помощью писем вы можете помогать им и бесплатно, и платно. У вас вышла новая статья (видео, аудио) на сайте? Вы отправляете рассылку и предлагаете подписчикам ответить на ваши вопросы, поделиться своим опытом и вообще написать, что они думают по данной теме. Вам нужно провести опрос и узнать, какая тема будет актуальна для следующей статьи? Пишите письмо с просьбой ответить на ваши вопросы по ссылке. Вы планируете провести бесплатный (или платный) вебинар? Снова шлете несколько приглашающих писем. У вас есть время для личных консультаций? Опять письмо – в рассылку. Объясняете, что такое личная консультация, зачем она, в чем польза и т. д. Написать письмо по электронной почте – это лучший способ быть услышанным! Если у вас есть своя база контактов, вы потихоньку превращаетесь в средство массовой информации! Да-да! Вы можете влиять на людей. Вы можете помогать людям. Вы можете что-то продавать людям (а это тоже немаловажно). Верно и обратное. Без своей подписной базы вы никто!.. Как бы хорошо вы ни писали статьи, какие бы животрепещущие темы ни поднимали – если вас не читают (не смотрят, не слушают), все ваши усилия пропадут зря. Скорее всего, никто не найдет ваши материалы, просто так блуждая по просторам интернета. Вы должны сами направить людей на ваш сайт и с помощью вашей рассылки создать с ними долгосрочные, крепкие, человеческие отношения. Вот тогда вы сможете по-настоящему помогать людям и приобретать новых клиентов. Построение своей подписной базы – это большая, многосложная и очень интересная тема. В книге я рассказала вам только самое основное.