Если все станет другим и они будут вести себя иначе с тобой… Ресурсы/Препятствия Кто и что может помешать? Какие трудности могут возникнуть? Первый шаг Ты не можешь знать первого шага!!! Ненавязчивая фраза «ПОДУМАЙ ОБ ЭТОМ!» Контексты применения данной техники (когда ее можно и нужно применять) Во-первых, для дестабилизации результата, который вам не нравится. В случае, если оппонент по переговорам удерживает рамку цели, которая вам невыгодна и не нужна по каким-то мотивам и причинам. Как ни парадоксально, но эта техника может использоваться для проверки собственной цели и собственного результата. Если вы поставили перед собой какую-то цель, то с помощью приведенного выше скрипта сможете проверить ее на прочность. Если ваша цель была разрушена вами самостоятельно, то либо цель не та, либо вы ее неправильно сформулировали. Приемы для дестабилизации состояния человека перед проведением каких-либо манипулирующих воздействий Под словом «манипулирующий» мы понимаем как терапевтические, так и нетерапевтические практики. Большим подспорьем является то, что когда мы слышим, что говорит другой человек, мы воспринимаем не только его слова, но и подтексты, скрытые за словами. «Последний эксперимент удался лучше» автоматически (это ключевое слово) заставляет нас подумать, что экспериментов было несколько… Смысл в этом случае находится за рамками того, что говорит человек. И каждый подтекст утверждает, что есть другие способы восприятия и понимания одних и тех же событий. Мы не замечаем, какое влияние оказывают на нас подтексты, если не умеем их определять и классифицировать. Что имеется в виду? Вспомните случаи, когда вас спрашивали: «Почему у тебя плохое настроение?» Спрашивая о причине, они маскировали своим вопросом, что подразумевают у вас наличие плохого настроения. Или когда вы были расстроены, кто-то задавал вопрос: «Как долго это продолжается?» – отвлекая ваше внимание на длительность и запуская подсознательную мысль, что это продолжается. «Но это же не самое большое зло?» – хочется спросить в ответ, подразумевая, что это все же зло… Окружающие нас люди используют несколько категорий подтекстов. Наиболее простыми являются подразумевания существования: «Если покажется хотя бы один дракон, я убегу» – драконы существуют. «Мне нравится твой приятель» – приятель существует. «Некоторые твои увлечения сомнительны» – увлечения существуют. И их больше одного… «Ты будешь продолжать грустить?» – сейчас человек грустный. Более сложны изменяющие стратегииреальности. Если мы слышим слово, обозначающее конкретный предмет, тот, который мы неоднократно видели, ощущали, слышали, мы получаем из собственного опыта четкие подтверждения того, какой это предмет. Абстрактные же понятия, не имеющие вида или не дающие нам ощущения (к ним и прикоснуться-то нельзя), – дружба, верность, недоумение – не могут быть соотнесены с конкретным описанием этих понятий и всегда оставляют простор для творчества. В том числе и для творчества по их размытию. При этом размытие происходит незаметно для нас. Подумайте о чем-то очень простом и понятном, например о яблоке. И ответьте себе на вопрос, что происходит с вашим восприятием, если вы слышите: Тебе кажется, что это яблоко? Ты веришь, что это яблоко? Оно выглядит как яблоко. Восприятие меняется едва заметно, но все же меняется: картинка становится менее четкой, но большое количество сенсорных подтверждений того, что этот предмет – яблоко, не дает нам сомневаться сильно. Теперь давайте возьмем что-то более абстрактное – дружбу, любовь, преданность. Эти понятия не выглядят никак. Подумайте о дружбе с кем-то и вновь ответьте на вопросы: Тебе кажется, что это и есть дружба? Тебе хочется верить, что дружба именно такая? Чем на самом деле является то, что ты называешь дружбой? Ты описываешь это как дружбу. Это выглядит как дружба. Каждая фраза чуть-чуть размывает уверенность в том, что раньше вы называли дружбой. В том числе и предыдущая фраза. Подумайте, а что делает она? Еще немного ослабить позиции можно простым противопоставлением «ты – другие». «Для тебя это яблоко» – подразумевается, что для других это может быть вовсе не так. «Для тебя это уверенность», – говорит вам человек, и уверенности становится меньше. «Это только начало!» – подразумевается, что будет и продолжение. «Как долго это с тобой?» – вам навязывают мысль, что это долго. «И как часто ты это замечаешь?» – вам предлагают смириться с мыслью, что это часто, но вы многого не замечаете… «Пока еще не постоянно?» – заставляют вас поверить, что будет и постоянно. «Снова ты так себя ведешь!» – такое поведение уже не первый раз. «И когда хорошее настроение вернется к тебе…» – подразумевает, что сейчас настроение плохое, но раньше оно было хорошим. Отдельная категория подразумеваний связана со степенью сравнения: «Вы стали лучше разбираться в этом материале!» – означает, что вы в нем вообще не разбираетесь. «Все будет не так плохо, как раньше», – говорит вам знакомый, не понимая, что тем самым он донес до вас мысль, что раньше было плохо… «Не ассоциируйся со своей проблемой глубоко», – приглашение к ассоциации с проблемой. «Не принимай это так близко к сердцу», – изящный призыв все-таки принять близко к сердцу. Этим элегантным приемом окружающие люди переводят нас из процесса поиска решений в поиск ответов, не нужных никому. В том числе и вам. Существуют вопросы, которые позволяют направить человека в мир собственных иллюзий по поводу его состояний и переживаний, вместо того чтобы искать решения. Вопросы, которые обращают к поиску ответов внутри человека и в его прошлом. Но если бы там были ответы, проблемной ситуации не возникло бы. Итак, ключевые вопросы, уводящие в сторону от решения, это: «Почему?», «Зачем?» и «А кто в этом виноват?». Задумайтесь над тем, куда заводит вас поиск ответов… Глава 5. Боевые фокусы языка Помимо Хорошо Разрушенного Результата специалисту в области боевого НЛП необходимо овладеть еще одним арсеналом средств. Это так называемые боевые фокусы языка. Они являются одновременно дополнительной техникой и отдельным самостоятельным инструментом по разрушению человека. В своем мышлении люди используют несколько различных категорий: предпочтительные способы восприятия внешнего мира, то, на что нужно обращать внимание в первую очередь, и то, как для человека связаны между собой различные аспекты реальности. Последнее, собственно, и формирует наши убеждения, хотя потом убеждения оказывают влияние на процесс мышления человека. В свое время, исследуя, как люди выражают словами свои мысли, Роберт Дилтс выявил четырнадцать подобных способов. Иначе говоря, люди обладают четырнадцатью паттернами создания убеждений. Роберт Дилтс назвал эти паттерны «фокусами языка». Здесь мы имеем в виду не лингвистические ухищрения на уровне цирковых кульбитов, а другое значение слова «фокус» – результат фокусировки мышления. Человек, произнося ту или иную фразу, держит в поле зрения определенную цель, ради которой он что-то говорит. Именно эта цель и определяет фокусировку в речи, причем чаще всего – на одном-двух аспектах. Для всех, кто не занимается повседневным убеждением других, набор способов мышления-фокусировки ограничивается пятью-шестью привычными, из которых – в различных комбинациях – и складывается речь человека. А успешные продавцы, чья работа состоит в том, чтобы убедить покупателя в преимуществах своего товара, – используют уже около десяти различных фокусов языка. Политики – еще больше. Президент России Владимир Путин, бывший президент США Барак Обама, к примеру, используют все четырнадцать стратегий мышления! Это придает их речам убедительность и глубину. Именно способность мыслить разными паттернами позволяет человеку подстроиться под стратегии мышления других и, как следствие, стать для них чрезвычайно убедительным. При умелом же использовании фокусы языка превращаются в оружие большой разрушительной силы, особенно в «любящих» руках. И разумеется, наши близкие не могли обойти вниманием такую замечательную возможность. Достаточно вспомнить, как зачастую это делают родители, ругая ребенка за провинность. Хотите пройти краткий курс плохого родителя? Не вопрос! Только для начала надо определиться, чего именно вы хотите лишить своего ребенка в будущем. На чем помочь ему сфокусировать свое внимание так, чтобы уж точно исключить всякую возможность счастливой жизни? Какие из жизненно важных стратегий будут мешать ему больше всего – с вашей, разумеется, точки зрения? 1. Намерение. Может быть, сделать так, чтобы в дальнейшем любые мысли о намерениях были связаны у него с неприятными воспоминаниями о «плохих» поступках в детстве? Тут очень важно, чтобы ребенок, не осознавая этого, не мог и подумать о намерениях в позитивном ключе. Для этого всего лишь каждый раз, когда вы хотите наказать его за шалость или провинность, спрашивайте: «Ну и зачем ты это сделал?» Можете быть уверены, что слово «зачем» навсегда свяжется у ребенка с преступными замыслами и в дальнейшем он будет убежден, что все вокруг хотят для него только плохого. Борьба с воображаемым злом отнимает очень много времени… 2. Аналогия. Или, возможно, вы хотите, чтобы он не обладал способностью эффективно мыслить аналогиями? Аналогия – это способность находить системные взаимосвязи в самых разных контекстах, умение свести решаемую задачу к уже известным. Читая книги, смотря фильмы, мы учимся наполнять значения слов различными аналогиями. Попробуйте сами: любовь – это… И найдите десять определений. Не получается? Хотите, чтобы и он не мог? Так скажите ему: «Это свинство!» или: «Это детский сад!», когда он сделает что-то не то с вашей точки зрения. И ассоциативное мышление, возможность учиться на ошибках, как своих, так и чужих, станут ему недоступны. Как у муравьев, которые учатся вновь после каждой зимней спячки.