Помимо формализированного досье существует понятие «уточненное досье». Уточненное досье – это в принципе то же самое формализированное досье, в которое каждый раз вносят какую-то уточняющую информацию о нужном нам человеке. То есть мы после общения и наблюдения за объектом постоянно пополняем базу данных. Для лучшей ориентации к каждому пункту приложен комментарий, отмечающий (А) – где эти сведения можно получить и (Б) – чем они могут быть нам полезны. Персональное досье Его структура состоит из двух разделов: 1. Персонографические данные, факты из жизни – делятся на 25 подразделов. 2. Особенности личности, психологический портрет – делятся на 4 подраздела (А, Б, В, Г). Мы взяли за основу достаточно упрощенный психологический портрет личности, поскольку наш курс по моделям вербовки в бизнесе носит специализированный характер. В рамках книги я стараюсь сильно не углубляться в психологию. Однако я рекомендовал бы вам посмотреть нашумодель психодиагностики, которая позволяет не только точнее определять особенности личности, но и создавать конкретный психологический портрет. Персонографические данные Для лучшей ориентации к каждому пункту приложен комментарий, отмечающий (А) – где эти сведения можно получить и (Б) – чем они могут быть нам полезны. 1. Фамилия, имя, отчество. (А) Личные документы, деловые и персональные бумаги, почта, контактеры. (Б) Ориентирование в национальности, родственниках и предках, представление о претенциозности и взглядах родителей, содействие при контактах. 2. Параллельные имена, прозвища, клички, псевдонимы и их использование (когда, где, почему, как они возникли, степень их скрываемости). (А) Письма, личные бумаги, телефонные и обычные разговоры, электронная почта, контактеры. (Б) Для определенного воздействия (поразить осведомленностью, запугать), для исходного контакта (пароль-подтверждение), в ходе выявления контактеров. Это может оказать достаточно серьезное воздействие на человека. 3. Дата рождения и возраст (по имеющемуся паспорту, фактически во время беседы, для того чтобы понять степень скрываемости и причины). (А) Личные документы, учетные карточки (на работе, в домоуправлении, паспортном столе, военкомате, больнице, библиотеке, институте), контактеры, подарки и поздравления. (Б) Вероятные взгляды (консерватизм старости, романтизм юности, рационализм зрелости) и мотивации (карьера, желание покоя и т. д.), физиологические возможности организма (физическая сила, обоняние, слух, память, выносливость), время оптимального воздействия (биоритмика), повод для сближения (визит, поздравление, подарок). 4. Место рождения (страна, населенный пункт, климат, причины) – это позволяет нам выявить некоторые особенности личности. (А) Личные документы и учетные карточки, контактеры, сам объект. (Б) Представление о некоторых особенностях личности (агрессивность, склонность к определенным болезням и т. д.), повод для сближения (земляки), поиск жизненных перипетий. 5. Национальность (по имеющемуся паспорту, фактически, степень скрываемости, причина, чувство общности). (А) Личные документы и учетные карточки, контактеры, «экстерьер», сам объект. (Б) Представление о некоторых особенностях личности и возможных мотивациях (предприимчивость, чувство элитарности, локальная враждебность и т. д.) для задействования объекта и манипуляции. 6. Родители (Ф.И.О., даты, адрес, фамилии до брака, микросреда, занятия, степень близости, авторитетность). (А) Личные документы (свидетельство о рождении), личное дело (автобиография), домовые книги, учетные карточки (военкомат, вуз), различные анкеты, контактеры, сам объект. (Б) Понимание определенных особенностей личности (воспитание), средство воздействия на объект (шантаж, влияние), источники информации. 7. Семейность (состав, с кем живет, дата свадьбы, национальность жены (мужа), краткие данные членов семьи, взаимоотношения, тон общения (авторитарность, равноправие), общая атмосфера. (А) Личные документы и бумаги, письма, учетные карточки, контактеры (родственники, знакомые, родители, соседи), перехваченные разговоры, наблюдение, сам объект. (Б) Средства для воздействия на объект (шантаж, завуалированное влияние), выявление мотиваций, точные источники информации, некие возможности для сближения (посредники). 8. Родственные связи и знакомства (бывшие жены и любовницы, не живущие вместе дети, друзья детства, коллеги по работе, знакомые по увлечению, «нужные» знакомые, родственники с той и другой стороны, их Ф.И.О., адреса, телефоны, возраст, образование, занятия, степень и причина близости). (А) Перехваченные письма и разговоры, наблюдение, контактеры, личные упоминания, частные бумаги (записные книжки, старые письма и открытки, обрывки записей и номера телефонов на различных носителях). (Б) Новые источники информации, понимание некоторых мотиваций, факторы воздействия (через них, через угрозу им), средства выхода на объект и возможности сближения с ним, в ходе поисков объекта. 9. Партийность и религиозность (членство, активность, искренность, уровень притязаний и авторитетность, «смена лошадок» и причины этого, отношение к другим партиям и их лидерам). (А) Личные документы и учетные карточки, отловленные разговоры и случайные наблюдения, контактеры и сам объект, слухи и пресса. (Б) Понимание некоторых мотиваций и черт характера (идеализм, карьеризм, национализм), средства для воздействия (шантажирование дискредитацией, подавление авторитетом), некие возможности для сближения, повод для задействования в игре. 10. Образование и специальность по образованию (что, где, когда, с кем, отношение к этому, подлинность диплома, работал ли по этой специальности, почему нет, хочет ли работать). (А) Личные дела, учетные карточки (военкомат, паспортный стол), трудовая книжка, контактеры, слухи и сплетни, сам объект. (Б) Представление о карьерных возможностях и типичных взглядах на жизнь, выход на вероятных контактеров (сокурсники, преподаватели), для использования их как информаторов или средств сближения, выявление покровителей, поводы для привлечения к игре. 11. Учеба в настоящее время (где, как, зачем, в какое время, с кем). (А) Личные дела, контактеры, слухи, сам объект. (Б) Понимание некоторых установок и черт характера, возможности для сближения, обоснованность для подключения к игре, подбор моментов для конкретных акций. 12. Знание языков (какие, как, где, степень скрываемости или гордости). (А) Личные дела (анкета, автобиография), прежние места жительства, учетные карточки библиотек, получаемая и приобретаемая пресса, наблюдение, контактеры, сам объект. (Б) Возможности для сближения (деловое предложение, содействие в изучении), неплохая зацепка для привлечения к игре. 13. Профессия, место работы, служебные обязанности (в настоящее время, в прошлом, сколько работал, когда ушел, причины ухода (официальные и реальные), отношения с коллегами, уровень профессионализма, связана ли работа с полученным образованием, отношение к работе, график работы, уровень допуска, номера рабочих телефонов, адреса). (А) Личные дела, учетные карточки, трудовая книжка, контактеры (родственники, знакомые, нынешние и бывшие коллеги), слухи, наблюдение, сам объект. (Б) Понимание некоторых мотиваций, черт характера, взглядов на жизнь, устремлений, уязвимостей; выявление контактеров для получения информации (коллеги), выявление путей сближения, средства для воздействия, поводы для привлечения к игре. 14. Карьерные перспективы (профессионализм, личностные качества, чья-то поддержка). (А) Контактеры (коллеги, сокурсники, родственники, старые знакомые, близкие приятели, эксперты, слухи, тщательный анализ деятельности и личности). (Б) Средства для воздействия на объект, хорошие возможности для сближения. 15. Переломные моменты в биографии (когда, почему, как повлияли). (А) Личное дело (автобиография), трудовая книжка (послужной список), персональные документы (прописки в паспорте, штампы в военном билете), собственные архивы (старые письма, фотографии), контактеры, слухи, сам объект. (Б) Понимание некоторых черт характера, аспекты уязвимости. 16. Щекотливые моменты в биографии (когда, что, участники, последствия, афиширование в свое время, кто еще знает, кто «не должен» знать, уровень скрываемости). (А) Тайное прослушивание телефонных и обычных разговоров, перехват писем, изучение прессы, слухи, проникновение с обыском, мнение контактеров, изучение белых пятен в автобиографии и трудовой книжке, ловкое выявление при допросе. (Б) Средства сильного воздействия. 17. Здоровье и болезни (когда, чем, хронические или нет, состоит ли на учете, соответствует ли возрасту, где и у кого лечится, отношение к нетрадиционной медицине). (А) Медицинские карты, контактеры, сам объект, внешний вид, лечащий врач. (Б) Представление о чертах характера, средства воздействия, некие возможности сближения (общность, новые лекарства, лучшее лечение, связи с модными врачами и целителями). 18. Места жительства (сейчас, в прошлом, причины смены, живет ли там, где прописан, а если нет, то где, мотивы этого, места временного обитания (друзья, родственники, съемные квартиры)). (А) Личные документы, учетные карточки, паспортный стол, контактеры, сам объект, АТС (по номеру телефона), отслеживание. (Б) Средства воздействия, учет в игре (появление возле), возможности для сближения (выгул собак), поиск при необходимости. 19. Бытовые условия и их оценка (количество комнат, метраж, тип квартиры, сколько человек живет (по документам и фактически), кому принадлежит, как досталась, обстановка и удобства, престижность и обжитость района). (А) Учетные карточки жилотделов, домовые книги, контактеры (соседи, знакомые, работники коммунальных служб и сервиса, дети) сам объект, аналогия (стандартность квартир), засланный визитер. (Б) Понимание отдельных черт характера (обстановка) и мотиваций (расположение), помощь в проникновении в помещение с разными целями (изъять или подложить что-либо, установить «жучки»). 20. Наличие дачи (район, участок, тип строения, соседи, куплена или построена, на какие средства, кто и когда пользуется, у кого ключи, как добираются). (А) Отдел регистрации, контактеры, сам объект, отслеживание.