Правило ответа на вопросы На вопросы никогда не давай прямого ответа. Это не означает «совсем не отвечай». Имеется в виду, что в процессе развития интриги, если ты дашь ответ хотя бы на один вопрос, эффективность соблазнения будет падать. “Чем больше вопросов без ответов, тем сильнее и активнее они размножаются. Именно так у человека возникают воздушные замки в голове: он сам их строит, тебе не нужно тратить на это время.“ Пример уклончивых ответов: – Я скажу тебе, когда придет время… – Если я скажу тебе, ты стишок для меня сочинишь? Тогда давай, сперва стишок. Все в шутливой манере. Это игра! А теперь, чтобы вообще добить твоих пассий и сделать так, чтобы они просто умирали от интереса и желания встречи с тобой, просто кончали жизнь самоубийством от любопытства, я сейчас расскажу тебе про волшебные моменты, которые усиливают интригу. Я выявил, что эти моменты не зависят друг от друга, и решил их назвать «независимые параметры, усиливающие интригу»: – интимность; – опасность; – непредсказуемость; – ожидание; – время действия. Их можно комбинировать, следуя основной формуле «Вопрос + Надежда». Примеры 1. Недосказанность: «Я такое узнал, такое… Ой, извини, я убегаю». (Обрываем рассказ.) 2. Ожидание: «Я расскажу тебе это завтра или в пятницу на тусовке». 3. Тайна: «Я знаю, у тебя есть секрет. Я знаю твой маленький секрет. Я раскрыл твою тайну». 4. Прямое формирование вопроса: «Человек с такой внешностью обладает такими качествами, как у тебя, по одной только причине». Она захочет спросить: «По какой?» 5. Угадайка: «Я знаю, кто ты. Ты программист!» – «Почему ты так решил?» – «Как ты думаешь?», «Ты домохозяйка!» – «Почему?» – «Как…» 6. На вопросы не давать прямого ответа: «А за это ты мне…», «А что мне за это будет?» 7. Взгляд: «Я вижу тебя насквозь», «Я знаю твой секрет». Взгляд внутрь! Подозревающий взгляд – метасообщение. 8. Непредсказуемость: собеседник не контролирует разговор. Ты контролируешь: «Кстати, я вспомнил». 9. Опасность: «Это очень важно, не могу это сказать по телефону. Только не пугайся, все хорошо будет!» 10. Намек на отношения: «У моей подруги есть парень, который в нее влюбился. И она поняла это, что ей делать?», «Один парень… у него есть другая девушка… он не хочет делать ей больно… но ему понравилась другая. Что ему делать?» Интимность Интимность возникает вместе с намеком на тайну. Интимность – это то, что не принято демонстрировать окружающим. Интимные секреты не доверяют первым встречным. Свои интимные страсти и желания ты обычно стараешься скрывать ото всех, порой даже от себя. Их знают только избранные. Когда человек намекает, что он догадался о чем-то интимном в отношении тебя, возникает подозрение, что он знает твои тайны, степень интереса к нему возрастает. Примеры: 1. «Я не могу сказать, потому что это очень личное». 2. «Давай поговорим об этом наедине, это личное». К вопросу о том, как уединиться с девушкой, как сделать так, чтобы она сама этого захотела. Опасность Когда тайна подогревается опасностью, это увлекает. Вопросы становятся интереснее, эмоции – острее и актуальнее, и человек чувствует большую вовлеченность в коммуникацию. Если разговор ведется по телефону: «Я не могу сказать тебе этого сейчас, потому что это опасно. Давай при встрече». Если разговор ведется при встрече: «Кем ты работаешь?» – «Если я скажу тебе, ты испугаешься». Непредсказуемость Когда человек не контролирует ситуацию и не предполагает, чем ты его можешь шокировать дальше, в нем включается режим ожидания. Он привыкает получать с тобой неожиданные эмоции. “Если твой собеседник может предсказать все твои действия, ему с тобой будет неинтересно, а когда ты непредсказуем, это увлекает.“ Возникает вопрос: «Что же будет дальше?» А если этому вопросу придать обертоны личного, с тем, чтобы человек задумался: «Что же будет дальше, что он еще про меня узнает?», то эффект возрастает во сто крат. Например, в разговоре один рассказ сменяется другим рассказом на пике эмоций. Ты как будто забываешь, что не закончил рассказывать предыдущий, и начинаешь следующий. Потом можешь вернуться. Ожидание Ожидание развязки событий в фильме заставляет нас смотреть нудную пятиминутную рекламу, которая бывает от двух до семи раз на протяжении фильма, но в процессе ожидания интрига нарастает. Это как раз тот случай, когда время работает на тебя. Когда я жду чего-то неизвестного, мои вопросы в голове про это неизвестное копятся и плодятся. Вспомни, как родители обещали тебе подарить что-то интересное на день рождения. Или вспомни состояние ожидания подарков в новогоднюю ночь! Именно эти чувства испытывает девушка, когда ты заставляешь ее ждать. Пример: познакомился с девушкой, а потом послал ей SMS: «После знакомства я встретил человека, который сказал, что тебя знает, и кое-что о тебе поведал». Дальше ни на одну ее SMS и на телефонные звонки не отвечай. SMS от девушки: «Кто это и что он сказал?» Не отвечаешь час. Звонок от этой девушки. Не отвечаешь. Через четыре часа после первой SMS отсылает вторую: «Ну что же это такое? Ты когда сможешь позвонить?» Она заинтригована твоим молчанием. Она четыре часа думала о парне, который ей это написал! Вот что важно: четыре часа мыслей о тебе. Обычно полезно молчать сутки. Пример: «Я кое-что узнал о тебе от одного близкого тебе друга. Надо поговорить». Здесь используем формулу «опасность + интимность». А теперь молчи. В этом антракте ты получишь пять-десять встревоженных SMS от девушки. Суточное ожидание, по опыту знаю, дает крутейший эффект! О времени действия и краткости Учти: чем больше ты тратишь времени на процесс, тем ниже будет его эффективность. Лучше дать собеседнику пищу обдумывания для интриги и заинтересованности и тут же смыться. Потрать десять секунд на общение с девушкой, закинь удочку, заинтригуй ее и на кульминации…