Вам нужно окружение, которое постоянно напоминало бы вам о ваших самых высоких помыслах. Вы, вероятно, и сами догадываетесь, что оно не обязательно должно состоять из людей, которые находятся рядом с вами в данное время. Всем знакома старая пословица: «Скажи мне, кто твой друг, и я скажу тебе, кто ты». Мы склонны переоценивать свою личность, полагая, что достаточно сильны, чтобы избежать влияния окружающих. Однако с малых лет мы учимся за счет подражания другим. Чаще всего этот процесс нами не осознается. Наши знакомые и друзья влияют на нас сильнее, чем мы можем это предполагать. Представьте себе, что вы стоите на столе. Попросите человека, который слабее вас, встать рядом со столом и померяться с вами силами. Вы будете пытаться втянуть его на стол, а он будет стараться стащить вас со стола. Кто победит? Физический закон гласит, что легче стянуть кого-нибудь вниз, чем поднять кого-то наверх. Вы не сможете долго противостоять в этой борьбе. Противник просто повиснет на вас и будет ждать, когда истощатся ваши силы. Все можно свести к общему знаменателю: если вы создадите свое окружение из людей, которые беднее вас, то остановитесь в своем развитии. Если вокруг вас будут богатые люди, то и вы сами станете богаче. Наша жизнь всегда оказывает влияние на окружающих. Мы служим им либо примером, либо предостережением. Что вы предпочтете? Три группы людей, оказывающих вам наибольшую помощь Вам нужны примеры, то есть люди, успехи которых вы можете наблюдать и анализировать и которым вы можете подражать. У любого преуспевающего человека были хорошие примеры. Прием, который они использовали для «копирования» успеха, называется «моделирование совершенства» и широко используется в спорте. Найти для себя примеры нетрудно. Найдите самого лучшего работника в своей сфере деятельности. Соберите о нем информацию, используя для этого книги и статьи в прессе. Отыщите его номер телефона и договоритесь о встрече. Сделать это легче, чем вы можете себе представить. Вам потребуется также хотя бы один наставник. Учителей имели 99 процентов всех людей, добившихся исключительных успехов. В этой главе я хочу показать вам, как наставник способен изменить вашу жизнь. Моим последним наставником был миллиардер. От такого человека за шесть месяцев можно научиться большему, чем в обычных условиях за 10 лет. Значение наставника я уже достаточно подробно описал в 4-й главе. Здесь же вы узнаете, как с ним работать. Кроме того, вам потребуется окружение экспертов, то есть тех людей, которые осознают собственную ответственность, достигают мастерства в своей области деятельности и тянут вас за собой. Вам нужна целая сеть таких экспертов. Об этом тоже пойдет речь в данной главе. Прислушивайтесь только к тем людям, которые добились больших успехов, чем вы Таким образом, ваше окружение должно состоять из наставника, к которому затем присоединяются примеры для подражания и сеть экспертов. А как быть с другими людьми, которые вас окружают? Вы никогда не должны допускать, чтобы на вас оказывали влияние люди, добившиеся меньших успехов, чем вы. В противном случае слишком возрастает опасность, что они отвлекут вас от намеченных целей. Какие бы возражения против ваших планов и идей ни высказывали эти люди, вы должны их игнорировать. Преуспевающие люди руководствуются в жизни следующими принципами: • Люди, которые сами ничего не добились, не имеют права давать советы. А вы не имеете права прислушиваться к ним. • Добиваться успеха легче, когда вы окружили себя преуспевающими людьми. • Чтобы стать богатым, сначала необходимо почувствовать богатство и полюбить его. Это легче всего сделать, вращаясь в кругу преуспевающих людей. • «Составить суждение об уме правителя проще всего, взглянув на его окружение» (Николо Макиавелли). • Подыскивайте себе хороших советчиков задолго до того, как они вам понадобятся. • Если вам абсолютно безразлично, что говорят другие люди, то вас уже ничто не остановит на пути к цели. • Обращайтесь за советом лишь к тем людям, на которых вы хотели бы быть похожи. Возможно, некоторые из этих высказываний покажутся вам слишком радикальными. А как же быть с членами семьи и другими людьми, за которых вы несете ответственность и которые нуждаются в вашей помощи? Разумеется, есть люди, которым нужна ваша помощь и которые от вас зависят. Конечно же, вы должны заботиться о них и поддерживать их. Если вы ощущаете противоречие между концепцией помощи ближнему и концепцией общения с преуспевающими людьми, то вы правы. Такое противоречие существует. Подобное существует и в природе: день и ночь, лето и зима, дождь и солнце. Но в целом они образуют единство. Противоположности не исключают, а дополняют друг друга. Подумайте сами: чем большего успеха вы добьетесь в жизни, тем большую помощь сможете оказать окружающим. В конце концов, нет ничего приятнее, чем делиться своим успехом и богатством с теми, кто еще не достиг их. Однако не путайте роли. Если вы помогаете людям, то не прислушивайтесь к их советам. Мой наставник миллиардер Как-то раз я взял себе «творческий отпуск» больше чем на год. Это время я использовал для того, чтобы поразмыслить над вопросами, до которых не доходили руки в суматохе будней. Чем больше я успокаивался, тем сильнее становилось желание посвятить себя задаче, которую я буду выполнять с желанием и воодушевлением. Ее я видел в том, чтобы поближе познакомить людей с финансовыми вопросами. Я должен был найти наилучшую возможность, чтобы самым эффективным образом распространять среди них свои мысли. Другими словами, я должен был расти, чтобы самому достигнуть более высокой ступени развития. И тогда я начал искать себе наставника. Самую лучшую возможность для знакомства с выдающимися личностями предоставляют семинары. Однажды я оказался на семинаре в Лондоне, где выступал американский миллиардер. Имея капитал, не превышавший тысячу долларов, он создал нефтедобывающую компанию и менее чем через пять лет довел ее стоимость до 800 миллионов долларов. Он выступал перед английскими предпринимателями, рассказывая им, каким образом с помощью других людей и их денег можно воплотить в жизнь самые грандиозные идеи. Даже в те времена, когда цена барреля нефти упала с 40 до 8 долларов, он сумел взять для своей фирмы кредит в размере миллиарда долларов. С тех пор он десятки раз использовал эту схему в самых различных отраслях своего бизнеса. Слушая его, я все больше приходил к выводу, что именно такой наставник мне и нужен. Во время обеденного перерыва я подсел к нему за стол и в конце концов договорился, что мы свяжемся с ним по телефону. Однако когда позвонил в назначенный срок, то меня с ним не соединили. Я сделал еще несколько попыток, но все время попадал то на его секретаршу, то на помощника. Лишь на седьмой раз мне удалось переговорить с ним лично. Он пригласил меня на два дня в свой замок в Шотландии. Время приезда было назначено на воскресенье в шесть часов вечера. В замке меня встретила его секретарша и проводила в мою комнату. С ним самим мне удалось встретиться только через два часа. Он был в плохом настроении и даже не пытался этого скрыть. Вместо радушного приветствия я услышал от него: «Объясните, почему я должен тратить на вас свой воскресный вечер?» Моим первым желанием было немедленно встать и уйти. Но я ведь приехал с совершенно определенной целью. Я хотел учиться. И я попытался понять, почему этот человек себя так ведет. Возможно, он просто хочет испытать меня. Может быть, он хочет понять, насколько у меня хватит выдержки. А выдержка и известная «твердолобость» мне очень понадобились во время беседы с ним. Он задавал мне оскорбительные вопросы на протяжении нескольких часов. Так, например, он очень хотел понять, почему я попусту растрачивал свое время на протяжении всего последнего года. Затем он рассказал мне несколько эпизодов из собственной жизни. Около трех часов ночи он вдруг ткнул мне пальцем в грудь и сказал: «О’кей, Бодо, а теперь быстро выкладывай, что ты можешь сделать для меня и чего ожидаешь от меня. У тебя 10 минут. Если ты меня убедишь – прекрасно. Если нет, то можешь переночевать здесь, а рано утром без лишнего шума уедешь». Я смог убедить его, и мы основали совместную фирму. Но если бы с самого начала я четко не представлял себе, чего хочу, то мне это никогда бы не удалось. Я записал свою цель и воочию представил ее себе. В последующие шесть месяцев я узнал от него о финансах больше, чем за всю свою предыдущую жизнь. В конечном итоге наши пути разошлись, так как я уже был в состоянии самостоятельно решать свои задачи. Всему, что я знаю о деньгах, я обязан нескольким весьма преуспевающим людям, которые взяли надо мной шефство. Основу этих знаний заложил мой первый наставник, который научил меня экономить и преподал принципы успеха. До того, как я познакомился с ним, мой годовой доход не превышал 50 тысяч евро. Не прошло и двух с половиной лет, как я под его руководством впервые заработал свыше 50 тысяч евро всего за один месяц. Всем им я чрезвычайно благодарен. Как найти наставника и как себя с ним вести Своего наставника имели 99 процентов всех преуспевающих людей. Взять хотя бы моего последнего. Как вы считаете, смог бы он создать фирму стоимостью 800 миллионов долларов, не имея до этого ни малейшего понятия о нефтяном бизнесе? Правильно. У него были отличные учителя. Он учился у Константина Гратсоса, давнего друга Аристотеля Онассиса и председателя правления его компании «Onassis Shipping Lines». ВЫ ИЩЕТЕ НАСТАВНИКА? Вы хотите сделать следующий шаг и полагаете, что для этого вам нужен наставник? Вы хотите установить контакт с преуспевающим человеком, чтобы чему-то у него научиться? Вы ищете наставника? Совместно с экспертами мы создали для вас такую возможность. Информацию по этому вопросу вы найдете на сайте www.finwis.de в разделе «Coaching-Service». Можете также навести справки по телефону 0700-66639366. Если вы хотите за несколько лет усвоить тот опыт, который люди накапливали на протяжении всей своей жизни, то вам нужен наставник. Поэтому я хочу дать 17 практических советов, которые чрезвычайно облегчат вам поиск наставника и общение с ним. 1. Запишите причины, по которым вам нужен наставник Поиск наставника надо вести с особой тщательностью. Вам нужен человек, который добился значительно больших успехов, чем вы, или в совершенстве овладел нужными вам знаниями и умениями. Найдя такого человека, задайте себе вопрос, можете ли вы ему доверять и тесно сотрудничать с ним. Работать под руководством наставника – значит полностью ему доверять, а это бывает очень нелегко. Однако помните: если вы ничем не рискуете, то ничего и не выиграете. Только проявив творчество и упорство, вы сможете установить с этим человеком близкий контакт.