2. Предлагайте себя как бесплатного спикера для онлайн-конференций, живых семинаров в детских клубах, на выставках промышленных товаров, в женских консультациях, в МЛМ компаниях, церквях и религиозных общинах. Это, опять же, даст вам возможность практиковаться и набираться опыта и получать обратную связь от слушателей. А главное, представить себя как компетентного эксперта и спикера организаторам или «хозяевам» клуба, конференции, компании. В первый раз вы придете и проведете семинар бесплатно. И если понравитесь слушателям – сможете предложить свои платные семинары или мастер-классы. Отдавайте целенаправленно! Помогая людям бесплатно, помните, ЗАЧЕМ вы это делаете. Я имею в виду не финансовую корысть. Я вот о чем: 1. У вас есть «послание» и видение, как помочь людям. 2. Вы знаете проблемы людей. 3. Вы знаете, как их решить. 4. У вас есть системный подход. 5. Самый действенный способ помочь человеку – это продать ему (ей) ваши платные услуги. Именно в этом случае вы сможете уделить клиенту максимум своего концентрированного внимания. А клиент в свою очередь сможет создать мотивацию работать над собой и следовать вашим рекомендациям. Ваша цель – помочь клиенту. Самый эффективный способ сделать это – ваши платные услуги. Поэтому весь бесплатный контент, вы создаете ЦЕЛЕНАПРАВЛЕННО! Бесплатный контент должен: • Собирать людей в вашу подписную базу. • Знакомить читателей с вами. Он должен вас «сдружить». • Помогать вам формировать вашу систему и ваше «послание». • «Разогревать» людей перед покупкой платного продукта. Старайтесь не делать ни одного бесплатного движения «просто так»!;) Всегда держите перед глазами ваши цели и знайте, зачем и почему вы создаете и отдаете людям бесплатный контент, ваше время и помощь. Шаг № 8. Я помогаю людям платно Если ваша единственная цель состоит в том, чтобы стать богатым, вы никогда не достигнете ее. Джон Дэвисон Рокфеллер Моя основная занятость как онлайн-эксперта состоит в том, что я обучаю людей ЗА ДЕНЬГИ. Не бесплатно. И главная причина этого в том, что по-другому «нанести непоправимую пользу» человеку практически невозможно. Уже пробовала. Писала кучу бесплатных статей на свой сайт. Проводила бесплатное онлайн-обучение и живые БЕСПЛАТНЫЕ семинары. Да, люди приходят. Да читают, слушают, кивают головами и соглашаются. Мол: «Да, конечно. Все правильно. Очень интересно». И уходят жить так же, как и до моего семинара, статьи, тренинга. Увы… Моя правда о деньгах ☺ Я твердо уверенна, что деньги – это ресурс, который помогает менять мир к лучшему. Не единственный, но весьма важный. И мне нужны деньги для того, чтобы менять мир так, как к этому меня призывает Б-г. Для меня деньги – это средство обмена. Люди отдают тебе деньги и получают взамен твой товар. Сложно что-то по-настоящему принять, если для этого нет места. Чтобы получить, нужно сначала отдать. Люди отдают тебе деньги, и у них образовывается «пустота». Именно туда они и могут «принять» твою услугу, товар, помощь и оценить ее должным образом. А главное, применить это для себя во благо. Платное обучение помогает людям напрячься и начать действовать! Когда вы предлагаете человеку купить ваши услуги или ваш продукт, вы даете ему шанс изменить свою жизнь! Ведь если он заплатит свои кровные денежки за ваш тренинг, у него естественным образом возникнет мотивация эти деньги «отбить» ☺. «Раз уж заплатил, нужно делать, что говорит тренер…» И вот если человек наконец-то найдет в себе силы взять и выполнить ваши рекомендации, только тогда его жизнь начнет меняться! Финансовая мотивация – не единственная для работы над собой, но, поверьте, ОЧЕНЬ ВАЖНАЯ. Деньги – ресурс для вашей жизни и работы И не забывайте, что достойная оплата вашего труда дает вам ресурс времени, сил, внимания, вдохновения для качественной помощи вашим клиентам. Вам ведь нужно что-то кушать, во что-то одеваться, обеспечивать вашу семью, дом, детей? Конечно! А это все стоит денег. Даже компьютер и интернет для связи с вами и клиентами требуют ежедневных финансовых затрат. Поэтому для вас деньги тоже являются отличной мотивацией и необходимым ресурсом. Поэтому не стесняйтесь продавать себя! Не смущайтесь, продавая свои услуги и материалы! Продажи – это хорошо! Когда вы продаете свои услуги и помогаете людям платно: • Вы обеспечиваете свою семью. • Вы можете работать в полную силу и посвящать клиентам свое лучшее время и внимание. • Вы создаете уникальный полезный продукт (а не что-то некачественное и вредное). • Вы даете людям возможность менять свои жизни к лучшему. • Вы можете использовать деньги, чтобы помогать нуждающимся. «Проблема этого мира в том, что воспитанные люди полны сомнений, а идиоты полны уверенности», – сказал Чарльз Буковски. И я с ним полностью согласна! Дорогие мои читательницы! Я уверена, что вы и есть эти воспитанные, умные, добрые люди и компетентные специалисты. Именно вы МОЖЕТЕ помочь своими знаниями многим людям и сделать этот мир лучше! Вы можете!.. Если научитесь ПРОДАВАТЬ свои услуги. Возможно, для многих из вас это будет сложный и некомфортный опыт. Но он вам необходим! К тому же если вы будете следовать рекомендациям этой книги, вы станете «убегающими продавцами» ☺. Убегающий продавец Если вы правильно построите свою работу, если будете правильно себя позиционировать и продвигать… клиенты будут бегать за вами, а не вы за ними!