Я подумал, что это для меня намного лучше. Я исправляю себя. Я все время тренируюсь. Обучаю других людей, у них есть результаты. Они довольны и счастливы, они мне платят деньги, потом всю жизнь благодарят. Что может быть лучше? Вот так я нашел свое предназначение. Если бы я не стал бизнес-тренером, я бы реализовал вторую любовь. Я люблю тренироваться, решать свои проблемы и помогать людям. И еще сидеть в ресторане и общаться. Я мог реализоваться как владелец кафе или ресторана. Специалист – это тот, кто знает очень много об очень малом. Николас Мюррэй Батлер Любимое дело + хороший тренер = ты чемпион! Как понять, когда следует продолжать свой путь, а когда отступить? Приведу пример из личной практики. В спорте у меня было так: вначале у меня был очень классный тренер по плаванию, чемпионка Европы. Хотя, может быть, она и не была классным тренером. Быть спортсменом или специалистом в любом деле – еще не значит уметь этому обучить. Но главное не это. Главное то, что я не любил плавать. И я ушел из плавания. Невозможно и нереально заниматься нелюбимым делом. Даже если у тебя есть хорошие результаты, это не приносит удовольствия. Я начал искать вид спорта, который бы мне понравился. Нашел легкую атлетику. И вначале у меня был плохой тренер. Не то чтобы злостно плохой, просто тренер. Который получал свою зарплату в ДЮСШ (детско-юношеская спортивная школа) и не перенапрягался. Это как есть в каждом районе по 100 парикмахерских. И есть в городе 2–3 известных мастера. Я занимался любимым делом, и у меня не получалось. Я хотел уже бросить. Пять лет я тренировался и мечтал стать чемпионом. И у меня не получалось. Я готов был бросить уже все. Но потом у меня совпали две важные вещи: было любимое дело и появился хороший тренер. Я стал чемпионом СССР и потом – третьим на чемпионате мира. Если ты занимаешься любимым делом и у тебя не получается, значит, тебе надо научится правильно заниматься. Не бросайте любимое дело, подумайте. Поищите тренера, эксперта. Изучайте книги. Вам нужен классный тренер. Если есть любимое дело, вопрос в тренере. Анекдот: Всемирно известный дирижер приходит в оркестр. Первая репетиция. Все музыканты играют максимально хорошо. И только первая скрипка оркестра постоянно кривится. Дирижер останавливает репетицию и спрашивает: «Вам что, не нравится как я дирижирую?» – «Что вы? очень нравится», – говорит первая скрипка. И продолжает играть и жутко кривиться. Новый дирижер опять останавливает репетицию. – «Вам что, не нравится произведение Баха, которое мы играем?» – «Нравится…», – отвечает первая скрипка и кривится еще больше. – «Так что у вас с лицом? Почему вы так недовольны?» – спрашивает дирижер. – «Я МУЗЫКУ НЕ ЛЮБЛЮ», – со вздохом ответил первая скрипка. Если ты выбираешь профессию по-своему призванию – это гарантия успеха? Гарантии в этом мире нет. Единственное, что можно сказать точно: все великие люди согласны, что надо заниматься любимым делом. Начать нужно с того, чтобы найти то, что ты любишь. Потом в том, что ты любишь, найти профессию и обучиться – и тогда будешь заниматься любимым делом и будешь реализован в этом любимом деле. К тебе придут деньги, успех, слава и признание. И споткнуться здесь нельзя, невозможно споткнуться. Если человек занимается любимым делом и в год прочитывает 12 книг по своей профессии, он будет расти. Не может у него не получится этого. Но если он занимается нелюбимым делом, он не прочитает 12 книг. Оно ему вообще не нужно. Но если ты занимаешься любимым делом, делаешь его правильно – ты в нем развиваешься. Это очень важная деталь, это важнее, чем все остальное. Необходимо каждый день развиваться, обучаться, выделяя для этого по часу в день. Каждый человек обязан от 15 мин до часа в день уделять своему развитию, читать профессиональную литературу, с каждым днем становиться лучше. Призвание, профессия, а деньги – когда? Я тверд, решителен и настойчив, а без этих черт характера никогда успеха не добьешься. Быть твердым не значит быть неприятным, неуживчивым или неразумным. Твердость – это упорство и категорический отказ сдаваться или уступать. По-настоящему ценные вещи редко даются легко и обычно требуют тщательной подготовки, времени и усердного труда. Дональд Трамп На то, сколько ты будешь получать денег, вляют два фактора: ценность, которую ты даешь людям, и умение эту ценность продавать. Давая людям ценность, ты получаешь деньги. Чтобы получить ценность, которую ты можешь дать людям, есть два пути: первый – это ты вкладываешь. Например, ты хочешь построить дом, чтобы продавать в нем квартиры. Сначала нужно купить землю, инвестировать и инвестировать. Потом ты создаешь ценность, и приходят деньги. В любой профессии то же самое. Ты должен стать профессионалом. Должен действительно давать людям какую то ценность. И чем больше ценность, тем больше денег ты получаешь. Как измерить ценность, которую ты даешь? Сколько денег ты сейчас получаешь? Какую ценность ты даешь, столько денег ты и получаешь. Если тебя легко заменить, и то же самое могут делать миллионы людей, то ценность, которую ты можешь создавать, невелика. Грузчик может перенести груз с места на место. Это же могут сделать множество людей. Поэтому и ценность этого действия невелика. А вот инженер атомной станции знает что-то особенное. Его нелегко заменить. И ценность его выше. А на Настю Каменских посмотреть хотят миллионы людей. Поэтому ценность ее творчества и общения с ней растет. Спрос формирует цену. Дальше ты можешь увеличивать свою ценность. Увеличивать свое умение продавать свою ценность. Умение продавать – это отдельный навык. Есть люди, которые не умеют продавать. Они могут делать классную ценность, но не умеют ее продать. А другие владеют навыком продавать. Тогда они предлагают продавать свой навык тем людям, которые его не имеют. И к ним возвращаются деньги. Это второй путь получения ценности. Например, когда я начал свой путь как тренер, я умел продавать. Именно поэтому мой первый клиент по заказу корпоративных тренингов начал мне платить по 1500 долларов в день. Хотя до этого я получал такую сумму в Израиле за месяц работы. Именно потому, что я умел продавать, я задал вопрос: «Сколько максимум вы платите бизнес-тренерам, которых приглашаете?» Мне ответили, что 1500 долларов в день. Я договорился, что я проведу один тренинг, и затем участников, лучших сотрудников компании, опросят и выяснят, насколько мой тренинг нужен их компании. Какую я даю ценность? Они ответили после тренинга, что мой тренинг – лучший из всех, которые у них были. Поэтому и платить мне начали по максимальной ставке. Так я проводил в течение года корпоративные тренинги. Все это время я увеличивал свою ценность. Я хотел научиться собирать группы и проводить свои «открытые тренинги». Это совсем другой навык. Прошел год, и я научился. Затем я научился писать статьи. Потом научился писать книги. Начал писать одну-две книги в год. Проводил открытые тренинги и продолжал проводить корпоративные. Правда из-за той дополнительной ценности, которая пришла ко мне через ежедневное обучение, я постепенно поднял цену до 7000 евро в день. Мой рост продолжается благодаря ежедневному обучению новым ценным навыкам и знаниям, и, я надеюсь, моя ценность дойдет до ценности таких выдающихся тренеров, как Тони Роббинс, Робин Шарма, Брайан Трейси. Их ценность измеряется гонораром, который они получают за выступление. Например, Тони Роббинс получает 1 млн долларов в день. Робин Шарма приносит меньше пользы людям, и поэтому его гонорар «всего» 100 тыс. долларов в день. Чтобы получить ответ на вопрос, когда придут деньги, – обучайся ежедневно тем навыкам, которые поднимут твою ценность. Чем быстрее ты научишься приносить пользу людям и получишь навык «продавать» свои результаты – тем быстрее ты сможешь получать больше денег. На свете мало недостижимых вещей: будь у нас больше настойчивости, мы могли бы отыскать путь почти к любой цели. Франсуа де Ларошфуко Ты – это то, что ты делаешь. Ты – это твой выбор. Тот, в кого себя превратишь. Найти себя невозможно – себя можно только создать. Джонни Депп Когда я понял, что хочу обучать, я нашел лучших тренеров в мире. Изучил их путь. Узнал, с чего они начинали, что умеют делать. Я каждый день учился, развивался, вкладывал время и силы в то, чтобы расти как тренер. Это отдельная работа. Потом в какой-то момент я вырос. Научился дополнительным навыкам: писать статьи, книги, вести страницы в соцсетях. И еще умению показать миру, что я хороший тренер. Каждый день на протяжении двух лет я писал по одной статье, написал 13 книг. Недавно я вспоминал, как я написал 13 книг. Каждый день я сидел и писал. А чтобы писать, надо минимум час почитать, потом все обдумать, обработать. Лет пять я инвестировал, вкладывал свой труд, в основном свое время, и последние два-три года я собираю урожай. Так в любом деле. Как найти свое призвание? Резюме Самое главное – найти то, что любишь. Найдите того, кто тем, что вы любите, зарабатывает деньги. Узнайте, что он умеет, чему научился, чем отличается от вас. И поставьте цель: в течение ближайшего года приобрести навыки, которые помогли ему реализоваться в деле, которое ты считаешь своим призванием. План развития себя в любой сфере И еще раз напомню свою главную схему, по которой можно составить план развития в каждой выбранной вами сфере: • Определите свою цель как можно более конкретно. Оценивайте не ее реалистичность, а свое желание ее достичь. При огромном желании даже самой сложной цели достичь легче, чем маленькой – без желания. • Найдите тех людей, которые уже достигли цели, хотя бы пять человек, которые начинали в похожей ситуации. • Изучите подробно, как они начинали, что они изучали, делали, знали? Почитайте их интервью и истории о них. В общем, максимум информации об их пути.