Многое из того, о чем мы тут говорим, имеет отношение к базовым человеческим инстинктам человека – тем, которым подчиняется вселенная и материя вокруг. Однажды я увидел передачу, в которой проводился интересный эксперимент. В одном университете половине группы вручили кружки с университетской символикой, а половине – нет. Людям дали рассмотреть эти кружки, поиграть с ними и попользоваться, а затем вручили анкеты. В них был вопрос: «Вы только что получили кружки. Они ваши, вы можете унести их домой. Однако у вас есть возможность получить за них деньги. За какую сумму, от 1 до 10 долларов, вы готовы их продать?» Другой же половине группы, у которой не было кружек, был задан вопрос: «Посмотрите на кружку соседа. У вас есть возможность вместо кружек получить деньги. Во сколько вы оцениваете кружки, от 1 до 10 долларов?» Сколько стоит кружка для людей, у которых она есть, и для людей, у которых ее нет? Ведь с точки зрения экономической выгоды это одно и то же, один и тот же товар, один и тот же предмет. И те и другие могли уйти домой с кружкой или с деньгами, с точки зрения формальной логики вся группа находилась в равных условиях. Но люди, у которых была кружка, запросили за нее 7 долларов, а люди, у которых ее не было, – 3,5 доллара. Люди не придают значения тому, есть у них вещь или деньги. Для них ценно вот что: получат ли они ее или им придется с ней расстаться. А необходимость с чем-то расставаться для людей болезненна. Разница в цене, которую назвали участники групп, – это компенсация за расставание. “Сам факт владения вещью повышает ее ценность в глазах владельца, блокируя возможность обмена., Далее в передаче было сделано очень важное замечание: – Люди на рынке акций или при совершении многомиллиардных сделок мыслят абсолютно так же, как и в случаях, когда речь идет о кружке с символикой университета. Я слушал и понимал, что медленно стекаю на пол. Ведь я постоянно пользовался этим приемом при соблазнении и учил этому женщин! Для того чтобы повысить значимость чего угодно, например себя в его глазах, тебе достаточно сделать так, чтобы он почувствовал: ему это принадлежит. А затем дать понять, как опасно потерять это. Судя по итогам эксперимента, при опасности что-либо потерять мужчина оценивает это в два раза выше реальной стоимости. То есть, “если ты хочешь, чтобы ты была ему в два раза дороже, подари ему себя, а потом покажи, что тебя могут у него увести., Утверждение «в два раза» – очень важная штуковина для оценки эффективности конкуренции. Мне кажется, ты не до конца поняла, я тебе объясню. Представь, что у тебя есть подруга. Она в два раза красивее тебя, в два раза интереснее, в два раза умнее и в два раза богаче – то есть объективно как минимум в два раза ценнее. Вы встречаете мужчину твоей (и ее) мечты. Твоя подруга сидит и хлопает глазами, а ты начинаешь говорить, какой он классный, замечательный, интересный, и уделяешь ему максимум внимания. В этот момент твою подругу он все еще оценивает выше тебя. Но тут мимо проходит другой парень, ты стреляешь глазами, и он начинает общаться с тобой. Ты улыбаешься и показываешь ему, что он тебе нравится. В этот момент для первого парня твоя ценность возрастает в два раза: он уже привык к твоему вниманию и комплиментам и не хочет никому это отдавать. Он чувствует риск потери – и как только он это понимает, твоя ценность взлетает до небес. Ты для него уже так же ценна, как твоя подруга, которая, напомню, объективно в два раза ценнее тебя. Подарить – и забрать! Вот какая методика повышения значимости у тебя теперь есть. Если ты хочешь стать для него вдвое дороже, дай ему себя. Пусть он решит, что ты – его девочка. Что ты с ним. Что ты – его девушка. Что он тебя танцует, и у него есть на это право. А потом покажи, что есть риск тебя потерять. При этом совершенно не обязательно давать ему себя физически, в прямом смысле этого слова. Эксклюзивное право на внимание, прикосновения работает лучше. Подари ему что-либо эксклюзивное в общении с тобой, дай ему этим овладеть – и он переоценит это в два раза выше. Он должен думать: – Только со мной она такая. – Только я могу делать это. – Только мне она делает это. – Только на меня смотрит, улыбается только мне. Как только он осознает ценность того, что ты ему даешь, он откажется это терять. Недавно со мной произошла интересная история – как раз в тему. Мы с друзьями сидели в караоке, когда в зал зашла группа девушек, которые принимали участие в каком-то конкурсе в соседнем зале. Девушки пришли в компании парней, увидели, что мы веселимся, и, как только начался конкурс, одна из них схватила меня за руку и повела в сторону сцены со словами: – Будете моей группой поддержки! Потом мы продолжили веселиться, причем девушка постоянно смотрела на моих друзей, на меня, явно желая продолжить общение. Я наблюдал за реакцией моих друзей. Они дурачились, не обращая на девушку никакого внимания. Через полчаса она перестала смотреть в их сторону, понимая, что это бесполезно, к тому же за их столиком все еще сидели те парни, с которыми они пришли. И тут произошло то, о чем мы только что с тобой говорили. Один из моих друзей сказал: – Кажется, те девушки неплохо на нас реагируют. Второй, через минуту: – Слушай, а что нужно сделать, чтобы их в такой ситуации снять? Мои друзья отреагировали не на внимание, а на то, что их его лишили! Почаще создавай ситуации, в которых мужчина может тебя потерять. • УПРАЖНЕНИЕ • Придумай эксклюзивное право на тебя, дай ему, а потом забери. Например, ты сидишь только с ним, а потом с кем-то еще. Ты просишь наливать тебе какой-то напиток только его, а потом просишь об этом кого-то еще. Ты просишь только его подвозить тебя до дома, а потом кого-то другого. Запиши результат. Запись отработки этого навыка на тренинге доступна по ссылке LESLEYBOOK.RU/WORKOUT. • Навык 5. Директивный подход Важно уметь знакомиться так, чтобы мужчина вообще не понял, что с ним знакомятся. Чтобы твой подход был настолько завуалирован, что все его друзья, которые это видят, и он считали, что он сам тебя зацепил. Чтобы этому научиться, начинать нужно с директивного стиля. Без него ты будешь чувствовать себя неуверенно. Ты будешь бояться, что он подумает, что ты хочешь с ним познакомиться, – и делать ошибки. Чтобы он ничего не заподозрил, тебе должно быть комфортно в ситуации знакомства. Понимаешь? КОМФОРТНО! Только после этого можно продолжать. Иначе ты будешь похожа на боксера, которого научили бить, но не научили держать удар. На самом деле, когда ты находишься в состоянии «ребенка», директивный подход – это очень весело. Ты просто говоришь мужчине о том, чего от него хочешь. Прямо и дословно. В этом подходе важно не мяться, не пытаться объяснить ему что-то или оправдаться. Этот задход «в лоб», который делается уверенно и по-мужски. Представь, что это он – женщина, а ты – мужчина и хочешь его снять. Тогда у тебя выработается правильный взгляд сильной женщины-охотницы. “Мы любим, когда на нас ведется охота. Это очень возбуждает! • УПРАЖНЕНИЕ • Подойди к 20 незнакомым мужчинам и скажи им: – Привет. Ты мне понравился. Давай телефон, встретимся. Сделай это за несколько часов – тогда навык заработает, и ты станешь более открытой миру. • Навык 6. Помощь